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52文学网 www.52wx.net,一名隐士的前半生无错无删减全文免费阅读!

件的专利,还是按入股分成的模式,让这个临时团队成为我们新的股东。

    我问到:“买下新的软件专利,需要多少钱?”

    “两千万,这是十几个人努力半年的结果,每人分一百万,他们的智力和劳动,值这个价码。”这是李茅的回答。

    我问小苏:“按我们三个人平均分成,拿出这笔资金买断,有什么困难吗?”

    小苏回答:“庄哥,你知道,我结婚买房,已经花了很大一笔了,如果要我再拿出六百多万,我确实有点困难了。但是,如果你们坚持这个方案,我贷款还是有门路的,这个倒不用担心。但是,我考虑的是另一个方面,这事我也跟李哥讨论过,想跟你商量一下。”

    我暂时没有回答,听他说完:“庄哥,这个软件是一个初步的方案,虽然现在可以用,但今后有完善和提高的巨大空间,李哥这样说,我觉得是有道理的。更重要的是,一旦这个软件用在我们的手机上,软件升级和打补丁,还是需要这个技术团队的合作。我想不妨这样,我们将股份的百分之二十拿出来,作为他们团队的技术入股,以保证整个软件生态与我们手机的同步性,利益捆绑才是长久之道。如何?”

    “这事你跟李茅商量过了?”我问到。

    “商量过了,庄哥。是这样,我原先提的方案是给团队百分之二十五,然后我们三人各占百分之二十五。这被李哥否定了,他的意见也觉得有道理,当然,他也是为了消解我们的猜疑。用他的原话说:股权结构,不能留下后患。”

    “他的理由是怎么说的?”

    “他说,如果把三方股份变成四方股份,各占百分之二十五。如果在公司重大决策上,出现二比二的情形,就无法做出决策了。各占百分之五十,怎么定?他认为,所有股权结构,不能冲击我们三人的治理模式。也就是说,所有大事,在公司里,我们三人中,必须有两人共同赞同的东西,才可能有效。他认为我们三人各占约百分之二十七的股份,那么剩下的百分之二十就是技术团队的了。这样,这个技术团队就是一个分红的团队,并不在决策上战胜绝对影响力。比如我们三人,任意其中两人反对一个决策,总票数就达到了54%,就反对成功,反之亦然。他认为,公司最终的决策者,始终保持在我们三人共同决定的手里。当然有个前提,技术团队的人的股份不是以集体形式出现的,是以个人形式出现的。也就是说,他们每个人的比例最多的有百分之几,最少的,也就百分之一左右,这样,就可以保证他们中的个体,不会影响整个公司的团结和运行。”

    我听完后,不由得感叹了一句:“跟然然久了,李茅也变得鬼精鬼精的。”

    “跟着好人学好人,跟着端公学牛神”小苏玩笑到,我在电话这边也笑了:“好,就这么定了,请他们进入。他们不投钱,只分红,我想,这个条件,技术团队是无法拒绝的。”

    “行,我这就跟李哥商量具体细节,到时候,电话跟你商量。代我全家,跟妍子问好啊”小苏那边语气欢快地挂断了电话。

    我突然想起了什么,对了,王班长。我马上给小苏打了过去:“小苏,一个事,原来说过的。你马上联系试制产品,先出来的样品,寄给我,我跟非洲的王班长联系一下,如果他觉得好,就让他当非洲总代理,你觉得呢?”

    “那必须的。庄哥,我加快进度。要不是王总在是非洲,我们还没有设计这手机的想法呢。况且,这家伙是手机销售的大师啊,没有谁比他更合适的了。”

    在上次手机赚钱的时候,我们三人都有未分配利润,留在小苏管理的账户上。小苏作为总经理,负责试制产品,资金、厂家、技术标准,全是他熟悉的。所以,这个样品出来的过程应该不超过一周,我得赶快做好下面的工作。

    其实,我也在投资小苏,因为他是个销售人才,在他最困难的时候,我支持了他,现在,他在帮我赚钱。回头细想一下,我几乎没拿多少钱出来,所有在账上的我的利润和收益,我本人几乎没有付出成本。一本万利的收入,是从投资小苏开始的,我也是在投资人,我是不是很高?想想都得意呢。

    这得赶紧跟王班长联系了,要问他的意见。结果跟王班长打电话,两次都没打通。害得我有点担心起来:他遇到土匪了?遇到战乱了?他手机没电了?他出意外了?

    直到晚上,王班长来电话了:“小庄,你打电话,找我?”

    “打你几次电话,都没打通,怎么回事?”

    “对了,信号不好,我再给你发个号码,这个不通就打那个。在非洲,没几个电话号码是不行的,它这里信号不好,通信公司又复杂。得预备个双卡双待,还真没法通信。”

    原来是这样,看样子,必须得跟小苏通知,必须将手机设计为双卡双待了。

    我将我们手机拍摄软件的情况,告诉了王班长,希望他能够做我们手机的非洲总代理,问他有什么条件和要求。

    “那是个好事呢,小庄,前次我跟你开玩笑说的话,你还真落实了,有本事,伙计。要说要求,第一,必须双卡双待,通讯制式必须符合非洲要求,这个不难,我直接把非洲移动通讯的制式及技术标准,发给你。第二,必须能够分辨出黑人的人脸,我是说显著区分,这是技术上的要求。如果这两点能够做到,那么,肯定大卖。你要我做总代理,我就答应了,没什么,我俩本来就是伙伴。”

    “不是这个意思,王班长,你跟我个人是伙伴,是兄弟,这不假。但亲兄弟还得明算账,况且,我是代表公司集体来跟你谈的,你代理费,必须要算清楚,不然,你做得不省心,我也不安心,不需要客气,你按行情来说就行。”

    我这也是实话,没有双赢的生意,要么有风险,要么就是坑人,这是长久不了的。

    对方沉默了一会,估计是在盘算。

    “这样吧,小庄,你每部手机,给我一百元人民币的代理销售费用,这样可以吧?”

    我也算了一下,以年销售一万部来说,一百万的销售费用,根本不够他在非洲铺摊子,更莫说打广告占市场了。

    “太少了,王班长,这你前期得垫付多少钱啊?况且,你在那边还要雇人、还要打广告、还要培育二级三级代理商,零头都不够啊。”

    “小庄,销售手机,你是新手,非洲生意,你也是新手。你懂还是我懂?我既然报这个价,我就是有依据的。薄利多销、适销对路,在今天的非洲,就等于大卖。你以为我会随便像国内那样搞二级三级代理吗?错!在中国,你们的机子相当于中档货,但在非洲,我可以把它当高档货卖。跟你说吧,我完全可以利用在卫星电视工程中,跟那些政府官员的良好关系,直接打入他们电信运营商的合约机市场,是不是很高大上?广告也方便:多彩的非洲、亲人的笑脸。这个主题好不好?况且,中非关系本来就不错,一个国家成功了,到另外的国家就容易得多。实话跟你说吧,如果拍摄效果好的话,年销售几十万台是没有问题的。如果说年销售百万台,也是有希望的。”

    他这一说,把我还激动了。这是啥生意?这是大生意,伙计,这个事如果成功了,我们几个人,个个都会成为亿万富翁。

    王班长的办事节奏是飞快的,他是行动派。大约只过了三个小时,我所需要的技术要求及电讯制式标准,就传到我电脑上来了。

    我马上将资料传给小苏,并且把其它设计要求也口头交代了一下,最后,我问到:“小苏,技术上你比我懂些,这些要求有困难吗?需要追加成本吗?”

    “完全不需要,庄哥,几天后的样品我就给你寄来。”

    “你还要给王班长寄十部过去,让他给当地人体验一下,提出意见,我们再修改。另外,王班长提的每台一百元的销售费用太低了,我建议提高到每台两百,你跟李茅商量一下,怎么样?”

    “放心吧,庄哥,这事包在我身上。就是每台两百,作为总体销售成本的话,在国内也算最低的,何况在非洲。”

    我突然意识到,自己又要完成一项伟大的投资。是我天生有商业头脑吗?是我天生有技术敏感吗?

    都不是,我对李茅和小苏目前的优势,除了手里有王班长这样的人以外,我最主要的特点是:有钱。

    当一个人的钱到了一定程度的时候,从来不缺少投资项目,你只需要认识这个项目的真实价值。当然,最厉害的是,认准人。

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