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52文学网 www.52wx.net,七零女知青[穿书]无错无删减全文免费阅读!

前询问,“你们这些衣服是要卖的吧?”

    “是,是。”秦玲玲连忙应道,“您是需要买衣服吗?”

    那人点点头,蹲了下来,拿起地上的衣服看着,衣服款式很简单很大方。

    年轻的女人拿起其中一件,询问着,“这件怎么卖啊?”

    “哦,这件不贵,六块。”

    那人一听,皱了一下眉头,“六块?那么贵啊?”

    秦玲玲倒也不着急,朝年轻的女人说道:“这位姐姐,看你眼光挺好的,这是我最喜欢的一件衣服,这卖的贵是有它的理由的,你看这布料,纯棉布料,还很厚的,这可比那些化学做的衣服要好,穿在身上对皮肤好,还保暖。”

    那人听着她的话,狐疑的低头看着手中的衣服。

    没等对方说话,秦玲玲连忙说道:“你不信的话,你可以摸摸这个面料,是最柔和的,对皮肤好,看你这皮肤又白又嫩,你说要是衣服不好,穿了不是破怀皮肤吗?这可不一样,纯棉的,不伤肌肤。”

    那人听她这么说,仔细摸摸,还真觉得挺舒服的。

    她说道:“我对这些面料不熟悉,不过你这衣服摸着是挺舒服的。”

    “是吧,我都说了,我们的衣服是绝对的好的,不只是这一件,这些都是纯棉的,你都可以看看,看喜欢哪个颜色?”

    那人又看了几个款式,想来想去,最后选中了最早选中的那一款。

    不过对于这价格,她还是觉得有些贵,又问秦玲玲:“你这就不能便宜点吗?”

    秦玲玲看着她,为难了一下,最后说道:“其实本来是不能便宜的,因为我拿货比较贵,而且这还是我尽力便宜的,但是我今天刚来这边摆摊,刚开市,那么就便宜一点吧,五块五,您看怎么样?”

    那人一听,比刚才便宜了五毛呢,这心里顿时不同了。

    不过人都是希望越便宜越好,自然又继续问:“还能便宜吗?”

    秦玲玲摇头,“不能了,姐姐,我这已经算是便宜的了,再便宜我要亏本的,我这就没法卖了。”

    那人见状,知道这是没法再便宜了,不过这个价格,她还是能接受的,毕竟也还是便宜了五毛,而且跟百货里头的质量是一样的,却比百货那边便宜多了。

    于是,那人爽快的给了钱。

    秦玲玲将衣服叠好,递给对方,朝着对方说道:“姐姐,如果穿的舒服,还可以来买的,您是我的第一个客户,我会给你优惠的,也可以介绍朋友过来。”

    对方倒是爽快的应了下来。

    一旁的顾国强摆完东西之后,那年轻的女人的也买了衣服离开了。

    顾国强凑近一些,说道:“嫂子,你可真厉害。”

    秦玲玲笑道:“这没什么厉害的,其实卖东西,不管是卖什么,你可一定要把它的优点说出来,让大家都知道你的东西是好的,这嘴巴也一定要甜,知道吗?往人家喜欢听的说,只有这样,才能把东西卖出去,知道吧?”

    顾国强点点头,“嗯,嫂子,我知道的。”

    在秦玲玲又卖了两件衣服之后,顾国强跟着学了会,秦玲玲就退下来,把主场交给顾国强去忙。

    刚开始顾国强还是有些腼腆,这毕竟是在大街上叫卖,他一个男孩子的脸皮薄,所以刚开始也是迈不开腿,张不开嘴。

    不过逐渐的,他也找到感觉了。

    毕竟经常跑市场,和别人也没少打交道,所以现在虽然有些压力,但是这压力并不算大的。

    等通过自己卖出一件衣服之后,顾国强也逐渐找回了点信心,对着来回的客人一脸的笑容,嘴巴也甜,这一来而去,一个早上,他们叔嫂两人,就卖了七八件衣服了,其中有了三件是通过顾国强一个人卖出去的。

    而这衣服的利润可要比手绳高,一早上下来,就挣了七八块了。

    顾国强算着钱,可高兴了,说道:“嫂子,按照咱们这么卖,一天下来,都有好多钱呢,要是以后再多点人呢,会卖的更好了,一天几十块都有可能。”

    顾国强越说越激动。

    要知道,他们以前在乡下,靠着挣工分,一个月下来,也没几个钱,而他们一天就能挣他们两个月工分累积下来的钱了,这想想,能不激动吗?

    秦玲玲点头,“所以我才带你过来,知道你一直叫着很清闲,这不是给你找多点工作,好让你体现你的能力。放心吧,现在咱们一早上能挣七八块,一天几十块,以后会几百块,几千块的。”

    顾国强兴奋的点头,“嗯嗯,嫂子,我会努力的。”

    “嗯。”大概是长大了,在省城里也见多了世面,顾国强知道,山外有山人外有人,所以只想更努力挣钱。

    秦玲玲周末两天都陪着顾国强去了,不仅如此,她还把顾春花也叫去了。

    顾春花在家里这些日子,主要都是在编一些新款的首件,也就是样品,并不再参与后面的量。而其他时间是自学英语方面的知识。

    秦玲玲看她也不能天天这么学习,就领着她也到街上,一起帮忙卖衣服。当然,并不一定要让她学会销售,只是让她懂得多一点,而不是只会死读书,不会交际。

    顾春花这性格在村子其实本身就算开朗的,早期还学会了她妈妈那套尖酸刻薄,话多还话不好,不过改变了许多之后,大概是少女的羞耻心逐渐形成,她也知道自己以前做的事情有些过分,逐渐的性格要比以前内向一些,不过,在街道上,她倒是表现出了比哥哥更大的优势。

    刚开始的时候,顾国强以为顾春花不会,所以经过一天的经验,他在一边给顾客推销,一边还要教自家妹子怎么才能让顾客买你的产品。

    顾春花认真的听着,没多久,就自己独自面对客户了。

    毕竟他们摆的都是人流量比较多的地方,加上又是新面孔,摆在这里,还会叫卖,顿时吸引了不少人好奇过来观看。

    人一多,这了解产品的心思就从好奇逐渐转变。

    而顾春花面对这些人,倒是也不怕,直接开口给介绍,女的介绍女装,男的介绍男装,男女一起来的,就让他们看女装,拿捏的十分不错。

    经过顾春花这么一介绍,等到结束的时候,才发现,今天卖的更多呢。后面基本都是顾春花这边在介绍,顾国强这边显得没那么多人了。

    看着妹妹一个个的介绍,顾国强忍不住走到自家嫂子身边,说道:“嫂子,春花怎么比我厉害?”

    秦玲玲笑道:“那你得加油了。”

    顾国强郁闷,这编手绳输给妹妹,这卖衣服也不如她了吗?

    想到这里,顾国强只想更加努力,一定要做到更好更好。

    这等到周一的时候,她倒没有再去,让顾国强和顾春花一起去,兄妹一起也有个照应,有时候渴了,要吃饭,也方便一些。

    周一街道上的人流量会减少,而且最主要的是,她还有别的事情要忙。

    现在手绳的事情,有顾瑶李枝李芳他们在忙,卖衣服的事情,顾国强也能帮忙,春花也能搭把手,她倒是能轻松下来,做自己的事情……设计衣服。

    这几年,衣服的需求量会逐渐增大,光靠着卖衣服,他们其实也不会过的差,有货源,就算没有工厂的货源,从各种销售经销商处拿货卖出去,都能挣钱,就算是卖茶叶蛋,随便公交站这么卖杯茶水,都是挣钱的。

    但是她不想就这么卖衣服,她想有自己的渠道,趁着年轻,趁着有机会,多去做更多事情。

    设计衣服不容易,因为秦玲玲没接触过这个行业,就算会点画画,但是到了设计这些,就不算很懂的,也是这大学的时间,才让她可以稍微练一练。

    索性她还算有后世那些款式的记忆,加上没少看这些年代文,对七八十年代也有大概的了解,知道这些年大概会流行什么样的衣服,比如说颜色花样多点的裙子,还有因为被影片影响的红裙子红衣服,还有后来的健美裤紧身裤等。

    不过没等她做完,这年也要来了。

    今年有几个弟弟妹妹的帮忙,秦玲玲在省城挣钱的能力又提升了。

    至于顾铮这边,他现在工作也做的很顺利,有时候也能帮她的忙,不过总体来说,秦玲玲会把工作安排好,所以也不影响夫妻俩平时的生活。

    而顾铮单位的房子,早在之前就已经弄好了,秦玲玲和顾铮一直没搬过去,就是想着几个弟弟妹妹在租住的房子,怕会不适应,所以一直住在一起。

    现在经过那么多个月,三人虽然不能独当一面,但是也算学习了很多知识,不像以前那么的胆小怯弱,有了很多自己的想法,也自信了许多。

    这天,将近年底的时候,秦玲玲和顾铮才搬进单位的房子里。

    这房子还算好,两室一厅,有一个厨房,还有一个宽敞的阳台,住在三楼,位置也算好,后面有个小花铺,种着一些花草。

    因为单位的房子距离学校的方向有些远,等于说,学校和单位房子,是一左一右,而他们租住的房子,是处于中间。

    所以也只有在寒暑假会住在那边多点,其余上学的时间,还是要在学校以及租房的地方住的。

    对秦玲玲来说,这房子也只是一个暂居的地方,所以也不用特别的打扮。

    而且最主要的是,秦玲玲有个大的“野心”,希望攒钱了就在这个城市买一套房子,带地的!

    搬到单位去的前一天,秦玲玲先去了秦家村一场。

    李大爷现在住在秦家村,因为秦家村距离省城要近上许多,所以秦玲玲也是去过两次的。

    所以这第三次去,李大爷倒是熟悉的跟她打招呼。

    在秦家村住了这么些时候,李大爷的样子倒是比之前精神多了。

    比起以前的村子,很多人都知道李大爷性格不好,都不爱跟他来往,秦家村不一样,他是新来的,加上有大队长家的关照,所以李大爷在村子还算受欢迎的。

    “进来吧,想喝点什么?”李大爷问道。

    秦玲玲闻声,有种感觉电视剧里头做客的剧情。

    她笑道:“您这里除了白开水还有什么好选的吗?”

    李大爷抬头,朝她看过来,笑着道:“有,我弄了点夏枯草,还有茶叶,你想喝茶水还是凉茶?”

    李大爷现在说话语气都轻松了,秦玲玲也没跟他客气,说道:“好吧,那就泡茶吧!”

    “嗯,行。这茶叶是山里采的,我给弄了点,我自己炒的。”李大爷一边泡茶一边说,之后才想起跟着秦玲玲一起来的顾铮,“你呢,要点什么?”

    被遗忘的顾铮说了句,“跟玲玲一样。”

    等茶水端到夫妻俩跟前,李大爷又问道:“你们看看味道怎么样?”

    秦玲玲放在鼻子前轻轻嗅了嗅,很香,入口茶香浓郁,醇香。

    喝了两口,秦玲玲才把杯子放下,“挺好喝的,茶香浓郁,顾铮,你觉得呢?”

    顾铮也点点头,“嗯,是老茶树的茶,味道很好。”

    听到这话,李大爷朝着顾铮笑道:“嘿嘿,你这小子,也是个喝茶高手,茶是几年的,也能喝的出来?”

    顾铮摇头,“也就是大概喝的多一点,知道一些。”

    茶树分新茶老茶和古茶,几年的树苗为新茶,几十年的为老茶,百年以上为古茶,茶树会跟随着树龄而逐渐发生变化,炒制出来的茶叶都是有区别的,懂得品茶的人,能一喝就能喝出来,那是什么茶,几年的,是几叶几芽,都能知道。

    说到茶叶,两个男人倒是有话题了,秦玲玲插不进去,只安静的听着他们说。

    两人这么一讨论,秦玲玲有种在家里和长辈说话的感觉。

    等两人说完了,才发现,这可把秦玲玲给忘一边了。

    李大爷一脸亏欠的说道,“倒把你忘了。”

    “没事,我听你们说也挺好的。”说着,她又从包里拿出一件毛衣,“对了,最近和国强他们也开始卖衣服了,这是我们进货来的衣服,不贵,刚好也卖剩下这么一件,也懒得单卖了,拿过来给您穿,您看看合不合适?”

    又是一件衣服!

    李大爷看着那衣服,说道:“你也不用骗我了,说给我买的就行了,也不用找其他借口的。”

    秦玲玲尴尬笑了两声。

    倒是李大爷语气轻松说道:“知道你们是真的对我好,我心里也知道,你以后也不用这么偷偷摸摸找理由,给我买的,那就给我买了,我领了你们的情。”

    看李大爷语气那么轻松,秦玲玲也松了口气,“行,您都这么说了,那我下次给您带东西也没那么大的压力了。”

    李大爷点头,“你们对我好我都知道,放心吧!”

    “嗯。”两人说来会话,主要秦玲玲也是来说关于工作上的事情的。

    等说好工作上的事情,秦玲玲才又问李大爷,“对了,明天我和顾铮搬家,打算请亲戚朋友到家里吃顿饭,您要不要一起过来啊?”

    听到这话,李大爷先是一愣。

    说起来,他已经好多年没有回城里了,在乡下多年,都不知道城里的模样。

    看他不说话,秦玲玲有些犹豫的问道:“李大爷……您觉得怎么样?”

    好半晌之后,李大爷才点头,“行,我去。”

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