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52文学网 www.52wx.net,冰川海岛文集无错无删减全文免费阅读!

      我国加入wto组织以后,对于一些老型国有企业和科技含量低的民营企业,挑战大于机遇;而对于新型的把利润建立在科技含量的基础之上的企业,机遇大于挑战。

    老型国有企业,组织机构涣散,管理体制落后,运行机制僵化,各级领导有的每天无所事事,东山日头背到西山,过一天算一天,工作没有热忱,态度严重不端正;有的从表面上看,工作很积极,精神饱满,斗志盎然,然而工作的心态有问题,他们之所以勤勤恳恳工作,是为了权利,他们不论走到哪里,大搞政绩工程和形象工程,他们关心的是自己的前程,而不是企业的未来,他们没有责任心,不忠于职守,职业素质和职业道德低劣,很少为企业的将来着想。有这样的领导的企业,企业的命运不是被市场淘汰而宣告破产,就是被对手兼并。

    科技含量低的民营企业,老板尽管全身心投入工作中,时刻关注自己的事业和前途,但是,产品的科技含量低,生命力不够顽强,生产的产品,很容易被对手和潜在的对手效仿;竞争力薄弱,他们的市场时刻面临被别人抢夺的危险,因为他们的市场很容易被别人抢去;企业没有核心竞争力。他们于是大打品牌战、营销战和广告战,却无法扭转僵局、驾御未来。

    我国现有的企业,品牌形象在顾客心中极低,国内市场的顾客,买国产产品,为的是廉价,倘若买高科技产品,只要条件允许,都买进口的;国外市场的顾客也如此。顾客对我国企业的衷信度不高,品牌战很难为企业保住市场。

    营销战在短时期内可以为企业创造高利润,在某种程度上起到强化品牌的效果;但是,我国的企业接受营销的时间多数不超过十年,门上销售仍然是很多企业的销售态度;也有很多企业意识到出门销售的重要性,即通过营销队伍找上顾客和潜在顾客的门上做销售,结果却难以令人满意。因为我们接触营销这个概念的时间不长,在营销方面还是学生时期,我们没有完全精通营销和掌握营销,也不知道怎样做营销工作;我们的营销一度为企业带来奇迹,然而随着我国对外逐步放开市场,降低进入壁垒,我们的营销战将面临艰难。

    广告战是为促进营销、强化品牌服务的,为的是让人们知道市场上有我们这样的一家企业,当他们走进商场买同类型产品的时候,首先想到我们的产品,进而选择我们的产品的机会多一些。然而我们应该注意到,现在几乎每一家企业都在以各种形式做广告,打广告战,同一类型的产品,顾客一口气可以数出十几个品牌。广告战不是企业夺取市场的根本因素。

    何况,产品质量是营销和品牌支撑力,营销在短时期内能够起到强化品牌的良好效果,但是离开质量做营销,无意于离开实际搞理论研究,那是纸上谈兵。质量就是产品的生命力,营销战和品牌战最终建立在质量优质的基础之上。

    现在,很多企业又明白良好的售后服务,对扩大产品销售量、树立品牌形象的作用越来越重要,过去的营销战、品牌战和广告战三位一体的经营理念、或者已经被改革。质量有保证的产品既可以削减企业为售后服务所支出的经费,更可以提升产品以及企业自身的地位,和在消费者心中的地位。

    我国的民营企业要想开拓更大更广阔的市场,雄霸市场,只有一条途径,把企业的生命与高科技连成一体,走科技创新之路,生产高质量高科技含量产品,或者提供高质量高科技含量... -->>

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