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52文学网 www.52wx.net,寡妇生活无错无删减全文免费阅读!

    在图书市场,一位白发苍苍的老太太听了我的介绍后,说:“孩子,过来,我给我儿子买一个。他开车太热了!”

    她是与我成交的第一个客户,我永远也不会忘记她慈祥的老人!

    推销的路不是一帆风顺的,会遇到各式各样的人和事。

    “厂家的电话呢?”一个饭店的经理看着凉垫底部的斑驳的痕迹,问我。

    “我刮下去了。”

    “你刮下去干什么?你告诉我吧。”

    “告诉你干啥?”

    “你不告诉我电话,告诉我地址也行。”

    “你就买我的呗。”

    “不买你的,我上厂家买多好,指定比你的便宜!”

    “我不能告诉你,告诉了你,我还挣啥呀?”

    我们打着各自的小算盘,谈了谈,没谈妥,我没告诉他想知道的东西,他也没买我的凉垫。不跟他磨牙了,我收起了东西,用北京人的话说白白了您呐!

    我说话也串味了。

    推销的太多了,一些单位的大门上贴着“谢绝推销”的几个字样。

    伊水说,管的越严越好,别人进不去,你进去了,你就能挣着钱;要是都像自由市场,出来进去没人管,门坎儿都能踩破了,你再去,就没挣头儿了!

    妹妹的话给我打了气,我进了一座写字楼,有个人恼火地说:“你没看见外面写的吗?!”

    “对不起!对不起!打扰了!”我是明知故犯。

    “去去去去!一天到晚连你们这帮人都打发不过来!我这忙着呢!”我被她赶了出来。

    我的脸皮子练厚了,我对自己说:“这没什么了不起的,我的目标是:下一个。”

    成交或不成交,我都要作个小结,失败或成功的原因是什么?我个人的因素占了几成?怎么才能避免这些失误?有哪些经验值得借鉴

    我是个特别特别不爱说话的人,而且,我还单纯地认为,我的心里想的什么,老天知道就行,天不负我,我不负天,我不必向人表白什么,解释什么,或者说显示什么。可是,我现在从事的是推销行业,是一个用嘴说话的职业,如果还像个闷葫芦,我一件商品也推销不出去。今后,我可咋干这一行?有些话是必须得说了,不说出来不行,你不说,别人怎么知道你怎么想的?除非他(她)有极强的心里透视功能。

    我在向一位三十多岁的女人做推销时,她说她想给她的父亲买,又拿不定主意。于是,我说:“我们这是直销商品,比商场里的便宜。你花不太多的钱,就可以为你的父亲送去一个凉爽的夏天,又尽了女儿的一份孝心,岂不是两全齐美吗?”

    “你真会说话!”

    “不是我会说话,是商品本身会说话。”

    “好吧,冲你这几句话,我买两个。”

    她是我在推销之路上遇到的又一个客户。

    那一天,我跑到街边上的店铺关了门。

    去了还给伊水的本钱,我净挣了六十块钱!

    货不够了,伊水和尤湖去了厂家。

    厂长正被一群工人围着,好几个月发不出工资了。厂长听说伊水和尤湖还要进一百个垫子,乐坏了!厂里积压了一年的货卖不出去,我们却势如破竹,销售额呈阶梯式地往上长!厂长把他俩当成了财神爷,主动派车给送货,并说,下次再去进货,他们还可以把价格降一降。

    这买卖火起来了!

    然而,我们几个人跑出的业务量也扭转不了一个大厂子濒临倒闭的命运,伊水说,那个凉垫的厂子关门了,我们也没戏了。

    人要吃饭,要活着,厂子倒闭了,我们不能跟着倒闭。伊水给了我几个电话说:“你带上书,跑跑吧。这是我以前的客户。”

    人在外面,好象危机每天都伴随着你,不出去挣,能不能吃上饭就是个问题了。所以,为了不使自己挨饿,我只得去。

    虽然我畏惧,我胆怯,但我最终还是战胜了自己,我跑出书了,而且是跑出了几千块钱的定单。

    当我把书配好后,我发现,用自行车一次根本就带不了这些书。我瞅瞅伊水说:“你帮我送去呀?”

    “行!”

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