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“我觉得大家不用这么着急，其实我也创业了。”米嘉说，意向合同只是意向，可并不是那么好签的，签了以后伊南娜不断的打电话发信息甚至上门，比卖保险的都烦，大家都是同学，谁能拉下脸狠心拒绝。
“你也创业了？”伊南娜眼中闪过一丝精光。
“要创业还是要找最合适自己的项目才对，这边刚开始，也用不着这么多人。很多人也未必适合做宠物店，不如娜姐先把框架搭起来，我们后期再加入。”米嘉说。
等宠物店做起来，各种问题层出不穷，大家看在眼里，就会仔细考虑到底要不要加入。要是考虑清楚了还非要加入，那米嘉也没办法。
“后期加入只能算打工，不算股东。”于惠美说。
“你创业是想做什么？”伊南娜问。
“做广告。”米嘉说
众人一听就笑了起来，空气中充满了快活：“现在广告公司这么多，竞争很厉害的吧，我们又不是读广告的，创业做广告怎么成功？”
“真是不自量力。”
“我决定现在加入宠物店项目，至于广告公司……嘿嘿。”
“我也加入吧。”
“加入什么？”
“当然是宠物店，难道加入广告公司？”
“是啊，反正现在也找不到什么好工作，宠物店至少也是新兴产业。”
“去实习才一千多块，做的那么辛苦，又没成就感，还是创业好……不过创业也要看看靠不靠谱。”
“不过是意向书，签了打什么紧。”
没有人听米嘉的，大家都签了意向书，连司徒夜枫都签了。所以米嘉穿过半个城市跑过来，根本一点用都没有。除了自己，他根本谁也没帮到。
大家分头签字，估摸着自己能出多少钱，米嘉觉得很无趣，起身想走，被伊南娜一把拉住。
“你做广告是怎么的模式？”伊南娜问。
“我把整栋大楼的广告牌用优惠价格承包下来，然后分割租给各个需要的公司，从中赚取差价。”米嘉努力说好听一点。
“原来是这种广告公司。”伊南娜恍然大悟，“我还以为是电视台做广告那种。那么你的核心竞争力是什么呢？为什么人家要把广告牌承包给你而不是自己招租？”
“我住的那栋大楼是我父母工作公司的宿舍楼，里面住户和业委会绝大部分人都是我父母的工友。”米嘉被伊南娜眼对眼看着，压力很大，情不自禁的就说了真话。
“原来是靠人脉。”伊南娜点点头说，“你父母那是什么公司啊？有多少宿舍楼？能拿下来几个？”
“只有一栋宿舍楼。”米嘉说。
“那不行啊，一家公司总不可能靠一栋楼做生意，又不是那种上百层的大楼。”伊南娜说，“这样生意做不大的。”
是做不大，米嘉也没想着做大，只是想赚点零花钱。
“娜姐，这你就不懂了。”司马夜枫插嘴说，“只要有一个榜样，显示你不是皮包公司，是正经做生意的，以后再要拿下同样的生意就好办了。一栋楼的广告牌租了多少钱，对物业或者业委会来说并不重要，重要的是他们能从中拿到多少。”
“给物业和业委会里面管事的行贿。”伊南娜明白了。
“吃饭喝酒送点购物卡逢年过节给红包，只能算联络感情，算不上行贿。”司马夜枫说。
“可要是差价太明显了，会被业主发现的吧，那也就是说里面的利润不可能高。再加上这些吃饭喝酒购物卡红包的钱，那还能赚得？”伊南娜问。
“开始的时候肯定赚不多，当规模足够大，就可以使用非价格壁垒了。”司马夜枫说。
“什么非价格壁垒？”伊南娜问。
“娜姐你连非价格壁垒也不懂？”司马夜枫撇撇嘴，“要做生意这些不懂不行，课堂上教的东西不够，得自己学，学不会就得吃大亏。米嘉你说是不是。”
其实米嘉也很想知道什么是非价格壁垒。
“到底是什么啊？”伊南娜问。
“我们的法律很严格，广告牌涉及到广告法，环保法，消防法等等，只要用心，总能挑出错来。如果一栋大楼自己出租广告牌，做一次被挑一次错，做一次被拆一次，做一次被罚一次，最后钱没赚着还赔了，他们还有精力自己做吗？是不是交给承包了最多广告牌的正规公司代理比较好呢？”司马夜枫说。
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“我觉得大家不用这么着急，其实我也创业了。”米嘉说，意向合同只是意向，可并不是那么好签的，签了以后伊南娜不断的打电话发信息甚至上门，比卖保险的都烦，大家都是同学，谁能拉下脸狠心拒绝。
“你也创业了？”伊南娜眼中闪过一丝精光。
“要创业还是要找最合适自己的项目才对，这边刚开始，也用不着这么多人。很多人也未必适合做宠物店，不如娜姐先把框架搭起来，我们后期再加入。”米嘉说。
等宠物店做起来，各种问题层出不穷，大家看在眼里，就会仔细考虑到底要不要加入。要是考虑清楚了还非要加入，那米嘉也没办法。
“后期加入只能算打工，不算股东。”于惠美说。
“你创业是想做什么？”伊南娜问。
“做广告。”米嘉说
众人一听就笑了起来，空气中充满了快活：“现在广告公司这么多，竞争很厉害的吧，我们又不是读广告的，创业做广告怎么成功？”
“真是不自量力。”
“我决定现在加入宠物店项目，至于广告公司……嘿嘿。”
“我也加入吧。”
“加入什么？”
“当然是宠物店，难道加入广告公司？”
“是啊，反正现在也找不到什么好工作，宠物店至少也是新兴产业。”
“去实习才一千多块，做的那么辛苦，又没成就感，还是创业好……不过创业也要看看靠不靠谱。”
“不过是意向书，签了打什么紧。”
没有人听米嘉的，大家都签了意向书，连司徒夜枫都签了。所以米嘉穿过半个城市跑过来，根本一点用都没有。除了自己，他根本谁也没帮到。
大家分头签字，估摸着自己能出多少钱，米嘉觉得很无趣，起身想走，被伊南娜一把拉住。
“你做广告是怎么的模式？”伊南娜问。
“我把整栋大楼的广告牌用优惠价格承包下来，然后分割租给各个需要的公司，从中赚取差价。”米嘉努力说好听一点。
“原来是这种广告公司。”伊南娜恍然大悟，“我还以为是电视台做广告那种。那么你的核心竞争力是什么呢？为什么人家要把广告牌承包给你而不是自己招租？”
“我住的那栋大楼是我父母工作公司的宿舍楼，里面住户和业委会绝大部分人都是我父母的工友。”米嘉被伊南娜眼对眼看着，压力很大，情不自禁的就说了真话。
“原来是靠人脉。”伊南娜点点头说，“你父母那是什么公司啊？有多少宿舍楼？能拿下来几个？”
“只有一栋宿舍楼。”米嘉说。
“那不行啊，一家公司总不可能靠一栋楼做生意，又不是那种上百层的大楼。”伊南娜说，“这样生意做不大的。”
是做不大，米嘉也没想着做大，只是想赚点零花钱。
“娜姐，这你就不懂了。”司马夜枫插嘴说，“只要有一个榜样，显示你不是皮包公司，是正经做生意的，以后再要拿下同样的生意就好办了。一栋楼的广告牌租了多少钱，对物业或者业委会来说并不重要，重要的是他们能从中拿到多少。”
“给物业和业委会里面管事的行贿。”伊南娜明白了。
“吃饭喝酒送点购物卡逢年过节给红包，只能算联络感情，算不上行贿。”司马夜枫说。
“可要是差价太明显了，会被业主发现的吧，那也就是说里面的利润不可能高。再加上这些吃饭喝酒购物卡红包的钱，那还能赚得？”伊南娜问。
“开始的时候肯定赚不多，当规模足够大，就可以使用非价格壁垒了。”司马夜枫说。
“什么非价格壁垒？”伊南娜问。
“娜姐你连非价格壁垒也不懂？”司马夜枫撇撇嘴，“要做生意这些不懂不行，课堂上教的东西不够，得自己学，学不会就得吃大亏。米嘉你说是不是。”
其实米嘉也很想知道什么是非价格壁垒。
“到底是什么啊？”伊南娜问。
“我们的法律很严格，广告牌涉及到广告法，环保法，消防法等等，只要用心，总能挑出错来。如果一栋大楼自己出租广告牌，做一次被挑一次错，做一次被拆一次，做一次被罚一次，最后钱没赚着还赔了，他们还有精力自己做吗？是不是交给承包了最多广告牌的正规公司代理比较好呢？”司马夜枫说。
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