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“客户不信就从年租分拆成月租啊，批发变零售，还可以趁机涨价呢。”伊南娜说。
刘东一愣，倒是没想到还有这种玩法，转念一想，其实这种玩法才正常。米嘉不过是个刚毕业的大学生，肯定不懂高端玩法，只能从这种低端玩法上赚点小钱。
他心中大定，说：“肯接受月租的那都是什么客户，真有钱肯砸钱的大客户大公司谁会租一个随时会被拆的广告牌。”
“小客户也能赚钱。”伊南娜说。
“小客户最麻烦的就是罗嗦，事情多，大客户签了合同，按照合同就行。小客户他们自己都不正规，整天找你。你以为人力成本就不是成本吗？伺候这些小客户劳心劳神，根本没时间扩展。”
“广告牌没这个问题，画好了挂上去就行。”米嘉说。
“这可说不定，创业遇上的问题千奇百怪。”刘东说，“还有你现在启动资金也不够吧？”
“我的项目用不着多少启动资金。”米嘉说。
“可不是人人都会接受延后付款的，再说你自己单干效率太低了吧，还是找个团队一起干。至少得有人跑腿有人管钱有人写资料吧？我帮你试试申请创业基金，这创业基金可不容易申请的，别人办一定办不下来。名额少，申请的人多，各有各的关系。”刘东说。
“这么难就不用帮我了。”米嘉一点面子都不给。
“你这同学怎么不听人说话呢。”刘东装着生气，“别人不行，我可以。小娜带了你过来，我就一定会全心全意帮忙。你的项目不算很好，我找人给你包装一下。正好协议我这里都有，你先签了吧。”
“等等。”米嘉说，“申请成功之后，那些钱是不是要放在你手里？”
“这是创业基金，当然不可能直接把五十万给你。”刘东说。
“创业基金其实是银行贷款额度。”伊南娜对米嘉说，“要有具体用途并提供证明，才能从银行借出钱来。这些事情自己做很麻烦，可以一起交给刘叔叔。”
“然后刘叔叔让我们签什么文件就签什么文件，钱要怎么分就怎么分，不管合不合法，合不合规。”米嘉说。
“合法？你这是什么意思？”刘东冷着脸问。
“拿钱的时候违法了，以后就全都是违法的。用假文件从银行骗贷款不但违法，而且还是犯罪。”米嘉说，“违法要罚钱，犯罪要坐牢。”
“全世界都是这么操作的，银行问你要什么文件，你不给人家做好了，能拿到钱吗？”刘东说。
“那要真的文件才行。”米嘉说。
“当然是真的，你盖了章就是真的。”刘东说。
“可里面的内容是假的！”米嘉说。
“不是我说你，你真是一点社会经验都没有。根本不了解社会是怎么运行的。出国买房都要开收入证明的吧，有谁是老老实实开的吗？你三千块钱工资就开三千块钱收入吗？那还买什么房出什么国？银行为什么要那些文件，你以为他们愿意要吗？只是政府这么规定罢了。只要你能按时还钱，银行恨不得把钱塞给你。”刘东说。
“那是另一回事。”米嘉一时想不出应该怎么反驳，“公司贷款是公司贷款，房贷是房贷。”
“当然都是一回事，房贷利息还低呢。”刘东说，“这个社会凡是和钱沾边的东西，就没有什么是完全合法的，都违法，都犯罪，或多或少罢了。你吃早餐快餐的小店，交税了吗？环保卫生能过吗？有没有站路？前几年申请卫生城市的时候整治过，检查那几天全城的快餐店早餐店几乎全关了，全市人民都要自己做早餐。为什么？因为这些早餐店快餐店根本没有完全合法的，连临时想合法一下都不行。”
这个米嘉有话说了，“我家楼下有个桂林米粉，就是完全合法的，卫生城市那会都没关。”
那时候桂林米粉的生意可好了，从早到晚人都是满满当当，尤其是早上七八点赶上班上学的，米嘉想吃都吃不到，人实在是太多了。龙津这儿，普通的早餐店总会侵占道路摆桌子，卫生也不好。不过米嘉楼下那桂林米粉不同，是按照餐厅装修的，随便谁来检查都不怕。
“这只是个例。”刘东说，“银行也一样，有没有完美的，不用做业绩也能从银行贷款的公司？有，很少，你要是光靠这几家公司，龙津全市人民吃西北风去吧。我帮你们把钱贷出来，你们要用的时候就方便了，是我容易说话，还是银行容易说话？你们暂时用不到这些钱的时候，我用了给还给你们利息呢。”
“那如果你的生意出了问题，我们的钱也没了。”米嘉说。
刘东哈哈大笑，“我说米嘉同学，你是不知道我做多大的生意。我随便一个项目都几百万上千万，手里还有好几个上亿的。就你这么几十万，在我这里什么都不算。”
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“客户不信就从年租分拆成月租啊，批发变零售，还可以趁机涨价呢。”伊南娜说。
刘东一愣，倒是没想到还有这种玩法，转念一想，其实这种玩法才正常。米嘉不过是个刚毕业的大学生，肯定不懂高端玩法，只能从这种低端玩法上赚点小钱。
他心中大定，说：“肯接受月租的那都是什么客户，真有钱肯砸钱的大客户大公司谁会租一个随时会被拆的广告牌。”
“小客户也能赚钱。”伊南娜说。
“小客户最麻烦的就是罗嗦，事情多，大客户签了合同，按照合同就行。小客户他们自己都不正规，整天找你。你以为人力成本就不是成本吗？伺候这些小客户劳心劳神，根本没时间扩展。”
“广告牌没这个问题，画好了挂上去就行。”米嘉说。
“这可说不定，创业遇上的问题千奇百怪。”刘东说，“还有你现在启动资金也不够吧？”
“我的项目用不着多少启动资金。”米嘉说。
“可不是人人都会接受延后付款的，再说你自己单干效率太低了吧，还是找个团队一起干。至少得有人跑腿有人管钱有人写资料吧？我帮你试试申请创业基金，这创业基金可不容易申请的，别人办一定办不下来。名额少，申请的人多，各有各的关系。”刘东说。
“这么难就不用帮我了。”米嘉一点面子都不给。
“你这同学怎么不听人说话呢。”刘东装着生气，“别人不行，我可以。小娜带了你过来，我就一定会全心全意帮忙。你的项目不算很好，我找人给你包装一下。正好协议我这里都有，你先签了吧。”
“等等。”米嘉说，“申请成功之后，那些钱是不是要放在你手里？”
“这是创业基金，当然不可能直接把五十万给你。”刘东说。
“创业基金其实是银行贷款额度。”伊南娜对米嘉说，“要有具体用途并提供证明，才能从银行借出钱来。这些事情自己做很麻烦，可以一起交给刘叔叔。”
“然后刘叔叔让我们签什么文件就签什么文件，钱要怎么分就怎么分，不管合不合法，合不合规。”米嘉说。
“合法？你这是什么意思？”刘东冷着脸问。
“拿钱的时候违法了，以后就全都是违法的。用假文件从银行骗贷款不但违法，而且还是犯罪。”米嘉说，“违法要罚钱，犯罪要坐牢。”
“全世界都是这么操作的，银行问你要什么文件，你不给人家做好了，能拿到钱吗？”刘东说。
“那要真的文件才行。”米嘉说。
“当然是真的，你盖了章就是真的。”刘东说。
“可里面的内容是假的！”米嘉说。
“不是我说你，你真是一点社会经验都没有。根本不了解社会是怎么运行的。出国买房都要开收入证明的吧，有谁是老老实实开的吗？你三千块钱工资就开三千块钱收入吗？那还买什么房出什么国？银行为什么要那些文件，你以为他们愿意要吗？只是政府这么规定罢了。只要你能按时还钱，银行恨不得把钱塞给你。”刘东说。
“那是另一回事。”米嘉一时想不出应该怎么反驳，“公司贷款是公司贷款，房贷是房贷。”
“当然都是一回事，房贷利息还低呢。”刘东说，“这个社会凡是和钱沾边的东西，就没有什么是完全合法的，都违法，都犯罪，或多或少罢了。你吃早餐快餐的小店，交税了吗？环保卫生能过吗？有没有站路？前几年申请卫生城市的时候整治过，检查那几天全城的快餐店早餐店几乎全关了，全市人民都要自己做早餐。为什么？因为这些早餐店快餐店根本没有完全合法的，连临时想合法一下都不行。”
这个米嘉有话说了，“我家楼下有个桂林米粉，就是完全合法的，卫生城市那会都没关。”
那时候桂林米粉的生意可好了，从早到晚人都是满满当当，尤其是早上七八点赶上班上学的，米嘉想吃都吃不到，人实在是太多了。龙津这儿，普通的早餐店总会侵占道路摆桌子，卫生也不好。不过米嘉楼下那桂林米粉不同，是按照餐厅装修的，随便谁来检查都不怕。
“这只是个例。”刘东说，“银行也一样，有没有完美的，不用做业绩也能从银行贷款的公司？有，很少，你要是光靠这几家公司，龙津全市人民吃西北风去吧。我帮你们把钱贷出来，你们要用的时候就方便了，是我容易说话，还是银行容易说话？你们暂时用不到这些钱的时候，我用了给还给你们利息呢。”
“那如果你的生意出了问题，我们的钱也没了。”米嘉说。
刘东哈哈大笑，“我说米嘉同学，你是不知道我做多大的生意。我随便一个项目都几百万上千万，手里还有好几个上亿的。就你这么几十万，在我这里什么都不算。”
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