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己找到了所谓的耐用，使用便捷，削皮好看等卖点，但很有可能这个感知是错误的，而且这些所谓的卖点也并不一定是客户真正的需求点。
超市里售价两元的塑料果皮刀，虽然可能不耐用，但是很多消费者可能认为这就已经能满足他们需求了，要买更结实，更好看的也不是找不到，无非贵点而已。削个苹果要用三个零部件，这种设计怎么可能会比简单直接的削皮器便捷？
再说削皮好看，苹果的最大用途是用来吃，果皮削的那么好看有什么用呢？市场上可能有人就喜欢这个特点，但是这样的小众人群很难撑开你想要的市场。
所以想想老婆孩子，还是现实些，找个适合的工作赚钱养家吧！如果还不甘心，那就看看其他创业者都怎么做，怎么说的！
创业需要的不是我懂你，我支持你这种空话，套话，要的是真正看得见摸得着的支持，咱们这期活动中应该就会有项目被选中，并且获得天使投资，您可以好好看一下，凭什么他们可以得到这个机会。”
曲子凡的这番话很是情真意切，**涛在赞赏其诚恳时也不由被他超出年龄的成熟所折服。
但一直活在自己世界里的徐海却丝毫不为所动，依然倔犟道：
“创业最重要的就是坚持，创办肯德基的那个老头不是也被人拒绝过很多次吗？马云当初找投资时不也是四处碰壁吗？
你不愿意给我投资，是因为对我的能力还不了解，不光是这个苹果削皮器，我正在发明的其他东西还有很多，比如不用链条的自行车，会自动切菜的机器人。只是这些发明需要的花费比较大，我准备等这个项目拉到投资后，再把那几个正在研究的发明完善一下。”
曲子凡刚想继续说些什么，旁边一直面无表情的彭总突然开了口：
“每个项目的时间是十分钟，徐先生的路演已经结束了，君陌先生的‘驴在江湖’项目请开始吧！”
经过了昨天的突击整理，也有了曲子凡给的模板，君陌对路演的理解还是比较清晰的，听到终于排到自己后，他拿起了桌上的激光笔，对准投影仪映射到的ppt标题道：
“‘驴在江湖’是一个专门为年轻人提供各类活动和聚会信息的网络平台，活动和聚会的组织者可以是商家，也可以是个人。
平台会员中的商家群体主要是休闲餐饮，运动健身，娱乐，培训，相亲类公司或者专业的活动聚会组织；考虑到目前严峻的经济形势，各类餐饮，娱乐类商家的价格战将会越来越惨烈，且效果也会越来越差，对他们而言提供服务的附加值已经势在必行！
‘驴在江湖’上有便捷易懂且流程合理的活动聚会操作指南，同时也免费为会员单位提供了展示平台，加入会员对他们来讲也是个打开营销困局的极佳方法。而这正是平台发展的核心切入点。
个人会员目标群体是85后到90后青年；核心群体是未婚男女。这部分人群有着强烈的社交需求，同时也能比较快的接受各类新奇的活动和聚会。
人的社交诉求是非常强烈的，脸书，qq，微博，微信，陌陌等软件已经解决了大家虚拟世界中的沟通需求，而‘驴在江湖’的存在意义就是给大家在现实世界中提供一个便利的面对面交流平台。
‘驴在江湖’网络平台和手机app，主要承担的是全国范围内活动聚会信息的汇总，分类，展示，费用预收和管理任务，以及为组织者和参与者双方提供评价及评分服务。
要让活动聚会流行起来，就必须在特定地区用一些可复制，可持续，且能吸引目标客户群注意力的推广方式长期来做宣传和引导。而且就算找到了这种方式，然后将其推广到全国其他城市，投入的时间，人力以及财务成本也是比较高的。
‘驴在江湖’通过‘抱抱团’和‘纸飞机计划’已经初步为平台推广打开了局面，比竞争对手领先一步就是我们目前最突出的优势。
现在我们要解决的难题就是要在2016年年底，以公司不到600万的现金储备，实现平台会员100万，平台交易金额2亿以上或者净利润800万以上的目标。否则按照对赌协议，控股权就要移交出去了。
而2015年的公司现状是：会员才10万出头，哪怕算上‘抱抱团活动’和‘纸飞机计划’，平台交易额也不到2千万。虽然最近半年已经开始实现了收支平衡，但2015年的年度总利润应该也不会超过五位数。”
君陌的ppt刚演示完，问题就一个个的接踵而来，不过跟前几个项目不同的是，大家的注意力并没有放在平台的发展前景和操作可行性上，反而是都对为什么‘驴在江湖’会跟对方签这样一个条件苛刻且赌性十足的协议十分感兴趣。
看着大家的提问跟活动的主题越偏越远，而且君陌也是一副明显不愿意为此做解释的表情。作为一个合格的主持人曲子凡自然知道该怎么做，于是就在对着众人做了个制止的手势后，开口道：
“我们组织活动的目的是解决大家面临的问题，公司架构和经营思路虽然也是问题的一部分，但如果涉及到对方的商业机密，那我们就没有必要去深究了。
所以，在后续的问题解决思路讨论中也是一样。希望大家只要关注事情本身，并给出解决建议就好。”
己找到了所谓的耐用，使用便捷，削皮好看等卖点，但很有可能这个感知是错误的，而且这些所谓的卖点也并不一定是客户真正的需求点。
超市里售价两元的塑料果皮刀，虽然可能不耐用，但是很多消费者可能认为这就已经能满足他们需求了，要买更结实，更好看的也不是找不到，无非贵点而已。削个苹果要用三个零部件，这种设计怎么可能会比简单直接的削皮器便捷？
再说削皮好看，苹果的最大用途是用来吃，果皮削的那么好看有什么用呢？市场上可能有人就喜欢这个特点，但是这样的小众人群很难撑开你想要的市场。
所以想想老婆孩子，还是现实些，找个适合的工作赚钱养家吧！如果还不甘心，那就看看其他创业者都怎么做，怎么说的！
创业需要的不是我懂你，我支持你这种空话，套话，要的是真正看得见摸得着的支持，咱们这期活动中应该就会有项目被选中，并且获得天使投资，您可以好好看一下，凭什么他们可以得到这个机会。”
曲子凡的这番话很是情真意切，**涛在赞赏其诚恳时也不由被他超出年龄的成熟所折服。
但一直活在自己世界里的徐海却丝毫不为所动，依然倔犟道：
“创业最重要的就是坚持，创办肯德基的那个老头不是也被人拒绝过很多次吗？马云当初找投资时不也是四处碰壁吗？
你不愿意给我投资，是因为对我的能力还不了解，不光是这个苹果削皮器，我正在发明的其他东西还有很多，比如不用链条的自行车，会自动切菜的机器人。只是这些发明需要的花费比较大，我准备等这个项目拉到投资后，再把那几个正在研究的发明完善一下。”
曲子凡刚想继续说些什么，旁边一直面无表情的彭总突然开了口：
“每个项目的时间是十分钟，徐先生的路演已经结束了，君陌先生的‘驴在江湖’项目请开始吧！”
经过了昨天的突击整理，也有了曲子凡给的模板，君陌对路演的理解还是比较清晰的，听到终于排到自己后，他拿起了桌上的激光笔，对准投影仪映射到的ppt标题道：
“‘驴在江湖’是一个专门为年轻人提供各类活动和聚会信息的网络平台，活动和聚会的组织者可以是商家，也可以是个人。
平台会员中的商家群体主要是休闲餐饮，运动健身，娱乐，培训，相亲类公司或者专业的活动聚会组织；考虑到目前严峻的经济形势，各类餐饮，娱乐类商家的价格战将会越来越惨烈，且效果也会越来越差，对他们而言提供服务的附加值已经势在必行！
‘驴在江湖’上有便捷易懂且流程合理的活动聚会操作指南，同时也免费为会员单位提供了展示平台，加入会员对他们来讲也是个打开营销困局的极佳方法。而这正是平台发展的核心切入点。
个人会员目标群体是85后到90后青年；核心群体是未婚男女。这部分人群有着强烈的社交需求，同时也能比较快的接受各类新奇的活动和聚会。
人的社交诉求是非常强烈的，脸书，qq，微博，微信，陌陌等软件已经解决了大家虚拟世界中的沟通需求，而‘驴在江湖’的存在意义就是给大家在现实世界中提供一个便利的面对面交流平台。
‘驴在江湖’网络平台和手机app，主要承担的是全国范围内活动聚会信息的汇总，分类，展示，费用预收和管理任务，以及为组织者和参与者双方提供评价及评分服务。
要让活动聚会流行起来，就必须在特定地区用一些可复制，可持续，且能吸引目标客户群注意力的推广方式长期来做宣传和引导。而且就算找到了这种方式，然后将其推广到全国其他城市，投入的时间，人力以及财务成本也是比较高的。
‘驴在江湖’通过‘抱抱团’和‘纸飞机计划’已经初步为平台推广打开了局面，比竞争对手领先一步就是我们目前最突出的优势。
现在我们要解决的难题就是要在2016年年底，以公司不到600万的现金储备，实现平台会员100万，平台交易金额2亿以上或者净利润800万以上的目标。否则按照对赌协议，控股权就要移交出去了。
而2015年的公司现状是：会员才10万出头，哪怕算上‘抱抱团活动’和‘纸飞机计划’，平台交易额也不到2千万。虽然最近半年已经开始实现了收支平衡，但2015年的年度总利润应该也不会超过五位数。”
君陌的ppt刚演示完，问题就一个个的接踵而来，不过跟前几个项目不同的是，大家的注意力并没有放在平台的发展前景和操作可行性上，反而是都对为什么‘驴在江湖’会跟对方签这样一个条件苛刻且赌性十足的协议十分感兴趣。
看着大家的提问跟活动的主题越偏越远，而且君陌也是一副明显不愿意为此做解释的表情。作为一个合格的主持人曲子凡自然知道该怎么做，于是就在对着众人做了个制止的手势后，开口道：
“我们组织活动的目的是解决大家面临的问题，公司架构和经营思路虽然也是问题的一部分，但如果涉及到对方的商业机密，那我们就没有必要去深究了。
所以，在后续的问题解决思路讨论中也是一样。希望大家只要关注事情本身，并给出解决建议就好。”