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音大,速度放到五十,就能吵的脑门疼。
门把手等部件质量差,容易断裂。
……
方远只说了一部分,没有全部说出来,是有顾虑,是害怕吓到客户。
让方远意外的是,小张浩的父亲并没有因为自己说出了问题,而恼怒生气不买车,反倒是很高兴,心情变得很敞亮,更容易接受这辆车。
又回想起了昨天王强买车时的情形,自己同样说出了宝马的通病,客户最终也是买了车。
方远才意识到,把车型的缺点全部说出来,并不会吓到客户。
客户反倒会因为知道了车型的缺点,有种知根知底,全部了如指掌的感觉,放心大胆的购买。
方远长长的出了一口气,终于想通了,也打算在以后的销售过程中,坚决的执行自己的销售方法,让客户买车,买的明明白白。
“方远,你说怎么办?”刘亮和徐宏苦着脸找到了方远,想听听他的主意。
“咱们能怎么办?”方远回过神来苦笑一声,他对郝柏池的这个改革措施也是很不满意,但他们只是普通的销售员,只能看门店经理孙炎明怎么办了。
出乎方远三人意料的是,经理孙炎明在送走了小张浩父子后,对郝柏池分组的决定并没有什么表示,与他刚才和郝柏池大吵大闹的样子很不一样。
反倒主动的让六个销售员开始挪车,并且以中间的过道为分界线,左边是十万以下的车型,右边是十万以上的车型。
忙活到了下午四点多,六个销售员才把车挪完。
方远站在过道中间,看着两边的汽车,感觉两边的数量没错多少,只是右边的车型显得高端大气,左边的车型显得破破烂烂的。
“方远啊,今天表现的不错。”孙炎明端着保温杯,笑眯眯的走到了方远旁边。
方远没有说话,只是谦虚的微微笑了笑。
“是不是对分组有什么意见啊?”
“没有,没有,一切听从领导安排。”方远刚入职场,也知道怎么回答上司。
“嗯。”孙炎明很满意方远的态度,点点头,慢条斯理的说,“你知道在咱们二手车市场,哪个价位的车型最好卖?”
方远想了想,有些不确定的说:“十万以下的吧?”
孙炎明没有着急评判对错,先喝了口枸杞茶,才缓缓的说:“以我从业二十年的经验,可以很负责的告诉你,在我们二手车行业,最畅销的车型是五万以下的。”
孙炎明伸出了三根手指头,在方远面前晃悠:“五万以下的车型销量,占到了总销量的百分之四十。”
“所以不要有什么情绪。”孙炎明转身离开,但临走时拍了拍方远的肩头,意味深长的笑了,“小伙子不错,我看好你呦。”
方远还是个职场菜鸟,哪里懂得孙炎明故作高深的话语?
孙炎明风马蚤无限转身离去,纯情的少年傻傻的不懂,只是低着脑袋伸出了三根手指头,郁闷的想,这明明是三,孙经理怎么说是四呢?
“方远,方远。”
不一会儿,徐宏和刘亮急急忙忙的跑了过来,见到了方远就直嚷嚷:“孙经理给咱们三个排好了接待客户的顺序。”
“嗯?这么快?”方远知道自己入职最晚,资历最浅,一定是排到了最后面。
“你第一,我第二,刘亮第三。”徐宏的表情非常无奈,说出这个顺序时,语气明显酸溜溜的。
“嗯?”方远有些意外了,真的没想到孙经理会把自己排到第一位,比老员工徐宏还靠前。
刘亮反倒没有什么意见,还劝徐宏想开点,反正就三个人,以前六个人那才难熬,等的人心烦。
三人正说着话,忽然,方远的脑海中响起了系统的提示声。
【系统提示】有客户接近。
“客户:吴伟。
男,二十七岁,公司职员。
预算:四万左右。
要求:想买一款非常有排面的车型。”
“有客户?”方远扭头看向了正弘车行的大门,果然发现一个瘦瘦的年轻人快步走了进来。
年轻人穿着雪白的衬衣,黑色的西裤,头发梳的铮亮,还拿着个黑色的手包,一副职业白领的派头。
到了车行里面,吴伟的目光就一直看向了过道右边的高档车,瞅都不瞅左边一眼。
方远、徐宏和刘亮眼睁睁的看着客户走过去,没法打招呼,那边排在第一位的王虎慌忙迎上前。
王虎笑眯眯的和吴伟打招呼:“你好,想看看什么车型?”
“我不买车,随便逛逛。”吴伟明明是来买车,却说自己只是随便看看,一句话就把王虎怼的搭不上腔了。
看着王虎尴尬的稍稍退后几步,方远坐在一辆飞度上面,心中一阵长叹,干二手车就是这么无奈,客户明明是要买车,却还因为这样或者那样的原因,刻意隐藏他们的真实用意。
幸亏自己有车商系统,才知道吴伟最终的想法。
吴伟游逛在车海中,一直注意着奔驰,宝马,奥迪这些的豪华车型。
留恋的目光久久不愿挪开,最后实在忍不住了,指着一辆黑色奔驰轿车问道:“这辆车多少钱?”
吴伟询问的是一辆奔驰E级2018款E300L时尚型。
王虎马上回答这辆车37.5万,并且刚想给吴伟说里程数,和上牌时间等信息,客户已经扭过头看向了另一边。
“这辆车呢?”吴伟又指向了一辆黑色的奥迪。
王虎有些不爽了,但还是介绍,这是辆奥迪A4L2013款35TFSI自动技术型,目前里程数六万公里,2013年03月上牌……
“我问你多少钱。”吴伟根本不想听资料,他最关心的是价格。
王虎察觉到了客户的语气非常不妙,也不报当年的含税落地价,直接说出现在11万的价格,并且表示这个价格含过户费,不包含保险。
吴伟没吭声,但是瞪大的双眼已经表明了他的态度,马上转身离开。
车型看中了,价格却不合适,吴伟失落的出来,低着脑袋向门外走去。
吴伟不高兴,王虎更不爽,这小子只看不买,白白浪费了自己一次接待客户的机会。
气的他怒哼一声,扭头走向了贵宾室。
方远看到吴伟过来,从飞度上起身站到了过道旁边,专门等候吴伟似的。
吴伟路过方远的身边时,方远笑着向他打招呼:“这位先生,你好。”
“我不买车。”吴伟一脸憔悴的挥挥手,意思是自己不买车,让方远别搭理自己,自己正烦着呢。
方远并不把吴伟的拒人于千里之外放在心上,指向了不远处的一个黑色的庞然大物,问道:“您看那款车怎么样?”
音大,速度放到五十,就能吵的脑门疼。
门把手等部件质量差,容易断裂。
……
方远只说了一部分,没有全部说出来,是有顾虑,是害怕吓到客户。
让方远意外的是,小张浩的父亲并没有因为自己说出了问题,而恼怒生气不买车,反倒是很高兴,心情变得很敞亮,更容易接受这辆车。
又回想起了昨天王强买车时的情形,自己同样说出了宝马的通病,客户最终也是买了车。
方远才意识到,把车型的缺点全部说出来,并不会吓到客户。
客户反倒会因为知道了车型的缺点,有种知根知底,全部了如指掌的感觉,放心大胆的购买。
方远长长的出了一口气,终于想通了,也打算在以后的销售过程中,坚决的执行自己的销售方法,让客户买车,买的明明白白。
“方远,你说怎么办?”刘亮和徐宏苦着脸找到了方远,想听听他的主意。
“咱们能怎么办?”方远回过神来苦笑一声,他对郝柏池的这个改革措施也是很不满意,但他们只是普通的销售员,只能看门店经理孙炎明怎么办了。
出乎方远三人意料的是,经理孙炎明在送走了小张浩父子后,对郝柏池分组的决定并没有什么表示,与他刚才和郝柏池大吵大闹的样子很不一样。
反倒主动的让六个销售员开始挪车,并且以中间的过道为分界线,左边是十万以下的车型,右边是十万以上的车型。
忙活到了下午四点多,六个销售员才把车挪完。
方远站在过道中间,看着两边的汽车,感觉两边的数量没错多少,只是右边的车型显得高端大气,左边的车型显得破破烂烂的。
“方远啊,今天表现的不错。”孙炎明端着保温杯,笑眯眯的走到了方远旁边。
方远没有说话,只是谦虚的微微笑了笑。
“是不是对分组有什么意见啊?”
“没有,没有,一切听从领导安排。”方远刚入职场,也知道怎么回答上司。
“嗯。”孙炎明很满意方远的态度,点点头,慢条斯理的说,“你知道在咱们二手车市场,哪个价位的车型最好卖?”
方远想了想,有些不确定的说:“十万以下的吧?”
孙炎明没有着急评判对错,先喝了口枸杞茶,才缓缓的说:“以我从业二十年的经验,可以很负责的告诉你,在我们二手车行业,最畅销的车型是五万以下的。”
孙炎明伸出了三根手指头,在方远面前晃悠:“五万以下的车型销量,占到了总销量的百分之四十。”
“所以不要有什么情绪。”孙炎明转身离开,但临走时拍了拍方远的肩头,意味深长的笑了,“小伙子不错,我看好你呦。”
方远还是个职场菜鸟,哪里懂得孙炎明故作高深的话语?
孙炎明风马蚤无限转身离去,纯情的少年傻傻的不懂,只是低着脑袋伸出了三根手指头,郁闷的想,这明明是三,孙经理怎么说是四呢?
“方远,方远。”
不一会儿,徐宏和刘亮急急忙忙的跑了过来,见到了方远就直嚷嚷:“孙经理给咱们三个排好了接待客户的顺序。”
“嗯?这么快?”方远知道自己入职最晚,资历最浅,一定是排到了最后面。
“你第一,我第二,刘亮第三。”徐宏的表情非常无奈,说出这个顺序时,语气明显酸溜溜的。
“嗯?”方远有些意外了,真的没想到孙经理会把自己排到第一位,比老员工徐宏还靠前。
刘亮反倒没有什么意见,还劝徐宏想开点,反正就三个人,以前六个人那才难熬,等的人心烦。
三人正说着话,忽然,方远的脑海中响起了系统的提示声。
【系统提示】有客户接近。
“客户:吴伟。
男,二十七岁,公司职员。
预算:四万左右。
要求:想买一款非常有排面的车型。”
“有客户?”方远扭头看向了正弘车行的大门,果然发现一个瘦瘦的年轻人快步走了进来。
年轻人穿着雪白的衬衣,黑色的西裤,头发梳的铮亮,还拿着个黑色的手包,一副职业白领的派头。
到了车行里面,吴伟的目光就一直看向了过道右边的高档车,瞅都不瞅左边一眼。
方远、徐宏和刘亮眼睁睁的看着客户走过去,没法打招呼,那边排在第一位的王虎慌忙迎上前。
王虎笑眯眯的和吴伟打招呼:“你好,想看看什么车型?”
“我不买车,随便逛逛。”吴伟明明是来买车,却说自己只是随便看看,一句话就把王虎怼的搭不上腔了。
看着王虎尴尬的稍稍退后几步,方远坐在一辆飞度上面,心中一阵长叹,干二手车就是这么无奈,客户明明是要买车,却还因为这样或者那样的原因,刻意隐藏他们的真实用意。
幸亏自己有车商系统,才知道吴伟最终的想法。
吴伟游逛在车海中,一直注意着奔驰,宝马,奥迪这些的豪华车型。
留恋的目光久久不愿挪开,最后实在忍不住了,指着一辆黑色奔驰轿车问道:“这辆车多少钱?”
吴伟询问的是一辆奔驰E级2018款E300L时尚型。
王虎马上回答这辆车37.5万,并且刚想给吴伟说里程数,和上牌时间等信息,客户已经扭过头看向了另一边。
“这辆车呢?”吴伟又指向了一辆黑色的奥迪。
王虎有些不爽了,但还是介绍,这是辆奥迪A4L2013款35TFSI自动技术型,目前里程数六万公里,2013年03月上牌……
“我问你多少钱。”吴伟根本不想听资料,他最关心的是价格。
王虎察觉到了客户的语气非常不妙,也不报当年的含税落地价,直接说出现在11万的价格,并且表示这个价格含过户费,不包含保险。
吴伟没吭声,但是瞪大的双眼已经表明了他的态度,马上转身离开。
车型看中了,价格却不合适,吴伟失落的出来,低着脑袋向门外走去。
吴伟不高兴,王虎更不爽,这小子只看不买,白白浪费了自己一次接待客户的机会。
气的他怒哼一声,扭头走向了贵宾室。
方远看到吴伟过来,从飞度上起身站到了过道旁边,专门等候吴伟似的。
吴伟路过方远的身边时,方远笑着向他打招呼:“这位先生,你好。”
“我不买车。”吴伟一脸憔悴的挥挥手,意思是自己不买车,让方远别搭理自己,自己正烦着呢。
方远并不把吴伟的拒人于千里之外放在心上,指向了不远处的一个黑色的庞然大物,问道:“您看那款车怎么样?”