第一百零一节 对任何事情都没把握 (2/2)
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沉默。因为他们很难找到更合适的理由,更为重要的是,对他们来说,压倒张开放是正常,要是也落得洪历阳的下场,那对他们来说,面子就丢大了。于是,局面再次陷入了沉默,气氛变得有点压抑。
张开放却一副很轻松的表情,在等待着新一轮的攻击。
洪历阳对刚刚张开放的表现,很有点出乎意料,他抬眼看到王芬正在看着张开放,眼神竟然有点他不想看到情感变化。
洪历阳现在实在是坐不住,重新开口,“张助理,我还有个问题,想请你解释一下。”
“洪总,你请。”张开放道。
“张助理,你的方案,确实有创意,但是关于销售策略的调整,主要体现在价格整上,我可以认为张开放是想主动让天天公司发起价格战吗?”洪历阳斟酌着措施,他不想犯刚才一样的错误。
张开放点点头,“可以这么说,我的本意就是要发动价格战。”
“张助理,价格只是营销中的一个要素,我个人认为这样的调整有点单薄,就当前,在国外很少有企业使用低价战术,他们认为这样的操作方法,这结果往往最后是损人不利己,大家都得不到好处。”洪历阳缓慢的说,“一份方案,不能太单一,低价格战术不是不能使用,但是不适合与我们现在的情况。我认为竞争是竞争,没有必要发动价格战。”
“洪总,你一直服务与国际上的大公司,你在这方面的积累了很多的经验,但是中国的国情和国外不一样,价格战肯定不适合与国外发达国家比,因为发达国家的多数产业已经实现了“恐怖平衡”,企业不敢轻易发动价格战。中国多数企业要实现产业集中,崛起大企业,必然趋势多数企业死亡。中国作为追赶型的国家,又难以像发达国家一样经历十年的“自然淘汰”,因此价格战就成为产业集中过程中“快速淘汰”的最有效的办法。因为只有价格战才能让“该死的企事业死得更快,该活的企事业做得更大。”凡是已经实现产业集中的行业,都是经历过价格战,所以我认为中国企业需要价格战。”
张开放稍停顿了一下,继续道:“我刚刚说过,价格的本质就是提高行业的生存规模,提高行业的盈亏平衡点。现在中国企业的战术多数是低价。低价不是价格战。现在市场中低价的有三种情况:一是满足低收入消费者需求,这不是价格战,如非常可乐的价格比可口可乐的价格低,但因为满足不同消费都的需求,所以不能认定为价格战;二是“价格骚扰”,即价格总是比对手第一点,这是缺乏竞争力的企业“活命”的办法;或者说是“没有办法中的办法。”因为没有优势,所以价格只有更低一点。这不是真正意义上的价格战。但是经常被当做价格战。三是高价策略企业突然降价,以“清理门户”为目的,即以对手成批死亡为上的的价格战,这才是真正意义上的价格战。”
张开放再此停顿了一下,扫视一圈,“真正意义上的价格战,在一个行业发展过程中只有一次或几次,我们决不能把任何一次降价都成为价格战。超市行业发展到今天,确实到了该“清理门户”的时候,这个时候由谁来主动发起?我们天天超市周边大大小小的超市多得是,你们想大过我们的超市发起进攻?与其等待他们挑起,还不如我们主动出击,我主为,谁先挑起了这场战争,谁就能占据最有利的位置,谁就有成为行业真正领导者的机会!”(未完待续)
沉默。因为他们很难找到更合适的理由,更为重要的是,对他们来说,压倒张开放是正常,要是也落得洪历阳的下场,那对他们来说,面子就丢大了。于是,局面再次陷入了沉默,气氛变得有点压抑。
张开放却一副很轻松的表情,在等待着新一轮的攻击。
洪历阳对刚刚张开放的表现,很有点出乎意料,他抬眼看到王芬正在看着张开放,眼神竟然有点他不想看到情感变化。
洪历阳现在实在是坐不住,重新开口,“张助理,我还有个问题,想请你解释一下。”
“洪总,你请。”张开放道。
“张助理,你的方案,确实有创意,但是关于销售策略的调整,主要体现在价格整上,我可以认为张开放是想主动让天天公司发起价格战吗?”洪历阳斟酌着措施,他不想犯刚才一样的错误。
张开放点点头,“可以这么说,我的本意就是要发动价格战。”
“张助理,价格只是营销中的一个要素,我个人认为这样的调整有点单薄,就当前,在国外很少有企业使用低价战术,他们认为这样的操作方法,这结果往往最后是损人不利己,大家都得不到好处。”洪历阳缓慢的说,“一份方案,不能太单一,低价格战术不是不能使用,但是不适合与我们现在的情况。我认为竞争是竞争,没有必要发动价格战。”
“洪总,你一直服务与国际上的大公司,你在这方面的积累了很多的经验,但是中国的国情和国外不一样,价格战肯定不适合与国外发达国家比,因为发达国家的多数产业已经实现了“恐怖平衡”,企业不敢轻易发动价格战。中国多数企业要实现产业集中,崛起大企业,必然趋势多数企业死亡。中国作为追赶型的国家,又难以像发达国家一样经历十年的“自然淘汰”,因此价格战就成为产业集中过程中“快速淘汰”的最有效的办法。因为只有价格战才能让“该死的企事业死得更快,该活的企事业做得更大。”凡是已经实现产业集中的行业,都是经历过价格战,所以我认为中国企业需要价格战。”
张开放稍停顿了一下,继续道:“我刚刚说过,价格的本质就是提高行业的生存规模,提高行业的盈亏平衡点。现在中国企业的战术多数是低价。低价不是价格战。现在市场中低价的有三种情况:一是满足低收入消费者需求,这不是价格战,如非常可乐的价格比可口可乐的价格低,但因为满足不同消费都的需求,所以不能认定为价格战;二是“价格骚扰”,即价格总是比对手第一点,这是缺乏竞争力的企业“活命”的办法;或者说是“没有办法中的办法。”因为没有优势,所以价格只有更低一点。这不是真正意义上的价格战。但是经常被当做价格战。三是高价策略企业突然降价,以“清理门户”为目的,即以对手成批死亡为上的的价格战,这才是真正意义上的价格战。”
张开放再此停顿了一下,扫视一圈,“真正意义上的价格战,在一个行业发展过程中只有一次或几次,我们决不能把任何一次降价都成为价格战。超市行业发展到今天,确实到了该“清理门户”的时候,这个时候由谁来主动发起?我们天天超市周边大大小小的超市多得是,你们想大过我们的超市发起进攻?与其等待他们挑起,还不如我们主动出击,我主为,谁先挑起了这场战争,谁就能占据最有利的位置,谁就有成为行业真正领导者的机会!”(未完待续)