第一百一十二节 屁精
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“我知道你们对公司的政策变动随意性有所不满,有的人甚至说公司朝令夕改。任何的事情都具有两面性,我们要看到积极的一面。我希望你们要理解,存在即合理,天天公司就是靠着灵活的制度,及时的纠偏,才能快速的反应,积极的适应市场,才有了今天的规模。”张开放继续道,“不过企业要突破,那就要从变革开始,变革最大的问题不在于改革的具体方案,而在于改革者决心,那么关键就是两个字:“落实”!计划再好,没有“落实”就会归零。所以天天公司各超市以后的工作,只强调两个字:“落实”!要做到人人头上有指标,千斤重担人人挑!”
这番话说出来,连洪历阳都不得不赞叹,张开放确实具有一定的领导水平。虽然他的眼中依然带着不屑,可是心里却不禁暗自佩服,张开放这样的年龄,同龄人确实和他有一定的差距,而且还不是一点点的差距。
“张助理说得好,我坚定支持张助理。”叶刀一副兴奋状,“确实就应该这么做,以往的工作,出现了问题,打击都互相推,到最后连个直接责任人都没有。就应该做样,工作责任到人。我建议,天天公司各超市以后的大会小会,从管理层到销售员,宣贯方案,计划的精神,严格贯彻,事中监督、控制、检查、事后评估、总结,调整的方针。做到工作要落实、检查要真实、总结要详实!”
张开放赞许的点点头,一部分人开始不满,有的人不屑眼神,分明的是表示叶刀是个“屁精”。陈亮则还是老样子,研究他的桌面文化,仿佛对其他都漠不关心。洪历阳撇了撇嘴,他很奇怪,叶刀为什么会这样捧着张开放,一副心悦诚服、马首是瞻的模样,这个家伙以前可是心比天高,除了为数不多的几个董事会成员,谁都不放在眼里。
“洪总,你有什么要补充的吗?”张开放笑着问洪历阳。
“没有,你继续!”洪历阳冷冷的回答。
洪历阳是憋了一肚子的气,张开放这个时候让自己补充,分明是没有把自己放在眼里。但是洪历阳又说不出来张开放的不是,这是各超市的经理会议,洪历阳虽然是总经理,但是程序上来说,这样的会议当然是由副总经理主导,不过从规矩上来说,洪历阳毕竟是总经理,而他又在这会议室里面,张开放是董事长助理,不受洪历阳所管,但是这会议按一般程序来,是由不到张开放来召开的。
张开放确实是有意这样做的,从上任到现在,张开放明显的能感觉到各方面对自己的抵触情绪。现在也愈演愈烈,上到洪历阳,下到陈亮、各超市经理,有的是直接的反对,有的是暗地里的反对。张开放清楚,要想把方案执行下去,他必须让各超市现有的管理人员明白,他是真正的董事长助理,只要是董事长点头的事情,张开放都会坚定不移的执行,让那些管理层,知道这个方案的真正掌舵人是他,还不是洪历阳。他这是在树威,和权利无关,不震住这些人,以后的工作注定是无法的开展的。
“那好,既然洪总没有补充,那我们继续。”张开放站起身来走到白板前,拿起水笔在白板上写下五个字“五、四、三、二、一。”“从今天开始,我们公司各超市的工作就聚集在这五个字上!”
大家面面相觑,不知道张开放想要表达什么,张开放在五的后面加了两个字:颗字,连成五颗星。然后在五颗星的后面接着写上:狼、细、硬、铁、软。
“狼一点:不是对待我们自己,是对待竞争对手,要全面激发自己和团队的战斗力,坚定信心,要有完成销售任务的紧迫感和责任感,要做到以市场为家,规定各超市经理每月在自己管理的超市内指引,不得低于10天,各超市销售领班,不低于25天,这是指引下层工作人员的时间,还有,各超市销售领班每天在自己的销售区域上班不得少于7个小时,各超市片区主管,到各超市指导时间,不得少于5天,各片区主管,每个月都要回公司总结一次。每月不得缺席,除特殊情况外。”张开放解释第一心。
大家陷入了沉默,陈亮明显的认真起来,手从裆部抽出来,认真的记录起张开放的话来,他这一动,其他的人也开始行动。
“细一点:我要求工作不分大小,要有计划,计划要落实,执行过程要监督,计划完成要有总结,总结后要有调整,这是叶经理刚刚提醒我的。”张开放看了一眼叶刀,叶刀显得很是得意,张开放继续,“硬一点:强调执行能力,一经通过的政策必须执行到底,如需要调整必须等到每月总结时,经各超市店长以上管理人员讨论后再行调整;心铁一点:各级的监察、检查要及时到位,尤其是促销费用、返点、反利的执行和审查,更要明确责任,强化考核,层层抓落实;软一点:保持压力的同时要适当给团队减压,奉行重奖轻罚,少批评多鼓励,通过沟通、资源的支持来缓解团队成员的压力。这是五颗,大家对做到这些有信心没有?”
“有!”只有一个人回答,竟然不是叶刀,而是陈亮。
叶刀一副颇为不爽的模样,竟然被陈亮抢了先。洪历阳更是有点惊诧,陈亮一向表现的沉稳,很少有这样的主动出头的行为。其他的人则是都后悔没有说出“有”这个字来。
张开放看了一眼陈亮,笑了笑,“我继续。”说罢便在四的后边加了两个字:挖掘!
“挖掘局部的市场潜力,以调整价格后的熟食、蔬菜等为武器,在局部的市场全力攻击竞争对手,我要求的就是短期内扩大市场占比,通过调整价格后的产品,真正进入到各市区每个角落的阶级,这是我们此次策略的另一个要实现的目标。(未完待续)
“我知道你们对公司的政策变动随意性有所不满,有的人甚至说公司朝令夕改。任何的事情都具有两面性,我们要看到积极的一面。我希望你们要理解,存在即合理,天天公司就是靠着灵活的制度,及时的纠偏,才能快速的反应,积极的适应市场,才有了今天的规模。”张开放继续道,“不过企业要突破,那就要从变革开始,变革最大的问题不在于改革的具体方案,而在于改革者决心,那么关键就是两个字:“落实”!计划再好,没有“落实”就会归零。所以天天公司各超市以后的工作,只强调两个字:“落实”!要做到人人头上有指标,千斤重担人人挑!”
这番话说出来,连洪历阳都不得不赞叹,张开放确实具有一定的领导水平。虽然他的眼中依然带着不屑,可是心里却不禁暗自佩服,张开放这样的年龄,同龄人确实和他有一定的差距,而且还不是一点点的差距。
“张助理说得好,我坚定支持张助理。”叶刀一副兴奋状,“确实就应该这么做,以往的工作,出现了问题,打击都互相推,到最后连个直接责任人都没有。就应该做样,工作责任到人。我建议,天天公司各超市以后的大会小会,从管理层到销售员,宣贯方案,计划的精神,严格贯彻,事中监督、控制、检查、事后评估、总结,调整的方针。做到工作要落实、检查要真实、总结要详实!”
张开放赞许的点点头,一部分人开始不满,有的人不屑眼神,分明的是表示叶刀是个“屁精”。陈亮则还是老样子,研究他的桌面文化,仿佛对其他都漠不关心。洪历阳撇了撇嘴,他很奇怪,叶刀为什么会这样捧着张开放,一副心悦诚服、马首是瞻的模样,这个家伙以前可是心比天高,除了为数不多的几个董事会成员,谁都不放在眼里。
“洪总,你有什么要补充的吗?”张开放笑着问洪历阳。
“没有,你继续!”洪历阳冷冷的回答。
洪历阳是憋了一肚子的气,张开放这个时候让自己补充,分明是没有把自己放在眼里。但是洪历阳又说不出来张开放的不是,这是各超市的经理会议,洪历阳虽然是总经理,但是程序上来说,这样的会议当然是由副总经理主导,不过从规矩上来说,洪历阳毕竟是总经理,而他又在这会议室里面,张开放是董事长助理,不受洪历阳所管,但是这会议按一般程序来,是由不到张开放来召开的。
张开放确实是有意这样做的,从上任到现在,张开放明显的能感觉到各方面对自己的抵触情绪。现在也愈演愈烈,上到洪历阳,下到陈亮、各超市经理,有的是直接的反对,有的是暗地里的反对。张开放清楚,要想把方案执行下去,他必须让各超市现有的管理人员明白,他是真正的董事长助理,只要是董事长点头的事情,张开放都会坚定不移的执行,让那些管理层,知道这个方案的真正掌舵人是他,还不是洪历阳。他这是在树威,和权利无关,不震住这些人,以后的工作注定是无法的开展的。
“那好,既然洪总没有补充,那我们继续。”张开放站起身来走到白板前,拿起水笔在白板上写下五个字“五、四、三、二、一。”“从今天开始,我们公司各超市的工作就聚集在这五个字上!”
大家面面相觑,不知道张开放想要表达什么,张开放在五的后面加了两个字:颗字,连成五颗星。然后在五颗星的后面接着写上:狼、细、硬、铁、软。
“狼一点:不是对待我们自己,是对待竞争对手,要全面激发自己和团队的战斗力,坚定信心,要有完成销售任务的紧迫感和责任感,要做到以市场为家,规定各超市经理每月在自己管理的超市内指引,不得低于10天,各超市销售领班,不低于25天,这是指引下层工作人员的时间,还有,各超市销售领班每天在自己的销售区域上班不得少于7个小时,各超市片区主管,到各超市指导时间,不得少于5天,各片区主管,每个月都要回公司总结一次。每月不得缺席,除特殊情况外。”张开放解释第一心。
大家陷入了沉默,陈亮明显的认真起来,手从裆部抽出来,认真的记录起张开放的话来,他这一动,其他的人也开始行动。
“细一点:我要求工作不分大小,要有计划,计划要落实,执行过程要监督,计划完成要有总结,总结后要有调整,这是叶经理刚刚提醒我的。”张开放看了一眼叶刀,叶刀显得很是得意,张开放继续,“硬一点:强调执行能力,一经通过的政策必须执行到底,如需要调整必须等到每月总结时,经各超市店长以上管理人员讨论后再行调整;心铁一点:各级的监察、检查要及时到位,尤其是促销费用、返点、反利的执行和审查,更要明确责任,强化考核,层层抓落实;软一点:保持压力的同时要适当给团队减压,奉行重奖轻罚,少批评多鼓励,通过沟通、资源的支持来缓解团队成员的压力。这是五颗,大家对做到这些有信心没有?”
“有!”只有一个人回答,竟然不是叶刀,而是陈亮。
叶刀一副颇为不爽的模样,竟然被陈亮抢了先。洪历阳更是有点惊诧,陈亮一向表现的沉稳,很少有这样的主动出头的行为。其他的人则是都后悔没有说出“有”这个字来。
张开放看了一眼陈亮,笑了笑,“我继续。”说罢便在四的后边加了两个字:挖掘!
“挖掘局部的市场潜力,以调整价格后的熟食、蔬菜等为武器,在局部的市场全力攻击竞争对手,我要求的就是短期内扩大市场占比,通过调整价格后的产品,真正进入到各市区每个角落的阶级,这是我们此次策略的另一个要实现的目标。(未完待续)