第一百二十九节 跨国公司 (1/2)
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今天三更,各位兄弟,请多支持一下飞翔,不容易啊,最近17K不好混,飞翔渴望得到盖章和贵宾。嘿嘿,如果今天收到有盖章的话,明天飞翔就拼了。这样吧,如果收到一个盖章就多加更一章节,现在要不要多更就看兄弟们一个盖章了,兄弟们,那么久了,该到你们的时候了!(不过,首先说明,也不要盖太多章,一天一天的来,不然飞翔吃不消,十个八个还是行的!)
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张开放停顿了一下,“超市行业却一直在胶质状态,因为中国的消费者有中国的特点,欧美和中国一样都是多元的消费文化社会,但欧美的多元消费文化是杂居状态,中国的多元消费文化呈现的是板块状态。所以国内的企业很难做大,跨国公司又很难渗透完全,所以就形成了现在的局面,国内公司控制中低端市场,跨国公司主攻高端市场。现在大家相安无事,但是不等于这样的局面就会永远僵持下去,肯定会有企业主动发起战争的,与其等其他的公司发起战争,我们仓促迎战,还不如天天公司主动出击,这样就占据了先机。当然我知道,价格战往往是拿未来的规模计算现有的成本,打赢了价格战是肯定能赚钱,打输了也肯定是要赔钱的,这是毋庸置疑。所以我才要求他们必须在第四季度剩余的时间里完成2个亿的销售额,因为这是基数,完成这样的销售额,才能弥补因为价格降低带来的利润损失。只要他们能完成目标销售额,我就有把握打赢这场战争。”
叶刀半信半疑,但是张开放的自信感染了他,他点了点头,“希望这帮小子不会让你失望,我知道他们身上有潜力,只是这样在第四季度压任务,而且还是这么重的任务,这在天天公司还是第一次。”
“任何事情都会有第一次,只要迈出了实质性的一步,希望也就变得不再渺茫。”张开放笑道,“我相信他们,他们一定会完成任务的,因为这不是为了我,是为了他们自己,他们自己压抑了这么多年,应该给他们一次证明的机会了。”
张开放分析的一点都没有错,各超市经理都已经憋足了劲头,他们要证明的是自己,不是为了谁,也不是为了天天公司,更重要的是完成任务带来的可观的收入,没有任何人是和钱有仇的,绩效是最直接的刺激方法。
叶刀再次点点头,确实,每个人都希望证明自己,从洪历阳进入到天天公司开始,叶刀曾经有一段时间工作相当努力,可是洪历阳和高层仿佛根本没有看到,这让叶刀有点灰心,于是也就再次放任自己。
可是叶刀还是不放心,“张助理,你有应急的预案吗?”
“你认为我需要吗?”张开放笑着反问。
叶刀有些不解,疑惑的看着张开放。
“如果不成功,便成仁。”张开放笑着说,“这是我唯一的一次机会,至于说应急的预案,你不用担心,只要计划失败我离职,就立刻有无数的人拿着补救的方案替补上来。”
叶刀更加担心,“张助理,你这样说我心里有点没底。国内的公司这样的大幅降价还是第一次,我不知道这样是福还是祸。”
“一般来说发动价格战,尤其是目的性比较明确的价格战,应该具备四个条件:
一、首先必须是平时打价值战的企业,关键时刻才能有资格打价格战。因为价格战是高价商品在短期内大幅降价,没有价格空间怎么降价?因此要想在关键时刻打价格战,平时就要打价值战,通过价值战积累价格战空间。天天公司显然具备了这个条件,尤其是在各超市的熟食等领域,天天公司在国内还是占据了一不定的优势,而且销售价格占据上游;
二、价格战是必须要拿主流产品开展的。高端商品打价格战没有意义,细分商品价格战也难以分出胜负。只有拿主流产品打价格战才有震慑力。各超市的熟食等方案上的商品正好是现今的主流商品,选择它们作为武器,我的目的就是要重拳出击;
三、只有有规模的企业... -->>
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张开放停顿了一下,“超市行业却一直在胶质状态,因为中国的消费者有中国的特点,欧美和中国一样都是多元的消费文化社会,但欧美的多元消费文化是杂居状态,中国的多元消费文化呈现的是板块状态。所以国内的企业很难做大,跨国公司又很难渗透完全,所以就形成了现在的局面,国内公司控制中低端市场,跨国公司主攻高端市场。现在大家相安无事,但是不等于这样的局面就会永远僵持下去,肯定会有企业主动发起战争的,与其等其他的公司发起战争,我们仓促迎战,还不如天天公司主动出击,这样就占据了先机。当然我知道,价格战往往是拿未来的规模计算现有的成本,打赢了价格战是肯定能赚钱,打输了也肯定是要赔钱的,这是毋庸置疑。所以我才要求他们必须在第四季度剩余的时间里完成2个亿的销售额,因为这是基数,完成这样的销售额,才能弥补因为价格降低带来的利润损失。只要他们能完成目标销售额,我就有把握打赢这场战争。”
叶刀半信半疑,但是张开放的自信感染了他,他点了点头,“希望这帮小子不会让你失望,我知道他们身上有潜力,只是这样在第四季度压任务,而且还是这么重的任务,这在天天公司还是第一次。”
“任何事情都会有第一次,只要迈出了实质性的一步,希望也就变得不再渺茫。”张开放笑道,“我相信他们,他们一定会完成任务的,因为这不是为了我,是为了他们自己,他们自己压抑了这么多年,应该给他们一次证明的机会了。”
张开放分析的一点都没有错,各超市经理都已经憋足了劲头,他们要证明的是自己,不是为了谁,也不是为了天天公司,更重要的是完成任务带来的可观的收入,没有任何人是和钱有仇的,绩效是最直接的刺激方法。
叶刀再次点点头,确实,每个人都希望证明自己,从洪历阳进入到天天公司开始,叶刀曾经有一段时间工作相当努力,可是洪历阳和高层仿佛根本没有看到,这让叶刀有点灰心,于是也就再次放任自己。
可是叶刀还是不放心,“张助理,你有应急的预案吗?”
“你认为我需要吗?”张开放笑着反问。
叶刀有些不解,疑惑的看着张开放。
“如果不成功,便成仁。”张开放笑着说,“这是我唯一的一次机会,至于说应急的预案,你不用担心,只要计划失败我离职,就立刻有无数的人拿着补救的方案替补上来。”
叶刀更加担心,“张助理,你这样说我心里有点没底。国内的公司这样的大幅降价还是第一次,我不知道这样是福还是祸。”
“一般来说发动价格战,尤其是目的性比较明确的价格战,应该具备四个条件:
一、首先必须是平时打价值战的企业,关键时刻才能有资格打价格战。因为价格战是高价商品在短期内大幅降价,没有价格空间怎么降价?因此要想在关键时刻打价格战,平时就要打价值战,通过价值战积累价格战空间。天天公司显然具备了这个条件,尤其是在各超市的熟食等领域,天天公司在国内还是占据了一不定的优势,而且销售价格占据上游;
二、价格战是必须要拿主流产品开展的。高端商品打价格战没有意义,细分商品价格战也难以分出胜负。只有拿主流产品打价格战才有震慑力。各超市的熟食等方案上的商品正好是现今的主流商品,选择它们作为武器,我的目的就是要重拳出击;
三、只有有规模的企业... -->>
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