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下,源泉集团开始了艰难的转型,源泉集团的主营业务开始加向高级酒店业、金融、自动化设备销售转型。
酒店是文方起家的事业,和其他行业有着本质的不同,所以酒店还是由以郑涛为的领导班子负责,金融业务主要是小额贷款,由于源泉集团现金流充沛,源泉旗下的担保公司只放贷不吸收贷款,所以业务开展的非常稳健,真正让人头疼的是是源泉旗下的Baa合作项目。
Baa1988年成立于瑞典,是电力和自动化技术领域的全球领先公司,是世界排名第三的电力自动化公司,经营范围遍及世界1oo多个国家,以往Baa的项目主要依靠欧洲区域的绕道销售,大6并没有代理公司,伴随着中国经济的起飞,自2oo3年开始,中国成了Baa全球最大的市场,令人炫目的销售成绩终于引起了大鼻子老外的重视,他们紧接着成了Baa中国公司,接下来,就是要在全中国范围内寻找代理商。
文方敏感的看到了其中的商机,指示要不惜一切代价拿下东山省的总代理,经过无数次交锋,终于如愿以偿,顺利成为了Baa的东山省总代理商。
这场争夺战的残酷让人难以想象,当时参与投标的有实力雄厚的国企,还有耐德(世界电力自动化企业第一)、西门等企业的总代理商,为了拿下这场战争的胜利,文方先后三次签字提高投标金额,年保底销量从三亿一路飙升到了十亿元。
说的通俗一点,也就是你要想拿到Baa的东山省总代理,要保证每年至少销售十亿元的产品,折合到每个月就是八千三百万,如果达不到这个数字,不光要面临着巨额的赔款,最关键的是折扣差。
什么叫折扣差,举一个非常简单的例子,你到菜市场上买一斤鸡蛋,价格可能在五元一斤左右,但是如果你买一千斤鸡蛋,价格可能就只有四元一斤了,量大优惠嘛,源泉集团拿下Baa的总代理合同之后,支付了两亿保证金给Baa,Baa按照每年十亿元的销售给予源泉集团折扣价,源泉集团再根据折扣价加价销售,如果到了年底完不成十亿元,那么所有的折扣价都会上浮,产生的差额会从源泉缴纳的两亿保证金中扣除。
从长远来看,文方的决策是正确的,Baa的产品在中国有巨大的潜力,但是,源泉集团内部并没有电气自动化的专业销售人才,合同生效已经三个月,整个销售公司的业绩还没有突破亿元,照这样下去,到了年底,源泉集团至少要亏损数亿元。
这种销售情况肯定是不能忍受的,源泉接连换了好几个老总,都没有能拯救Baa的销售颓势,最后文方拍板决定,把徐嘉宁晋升为集团销售总经理,同时把Baa的销售业务划归许嘉宁,所有财政大权、人事任免由许嘉宁全权负责。
集团销售总经理是集团公司排名第三的高级领导,也就是说除了文家兄弟之外,权力最大的就是许嘉宁了,许嘉宁接到了这个任命,心里其实并不轻松,或者说,她一点喜悦的感觉都没有。
下,源泉集团开始了艰难的转型,源泉集团的主营业务开始加向高级酒店业、金融、自动化设备销售转型。
酒店是文方起家的事业,和其他行业有着本质的不同,所以酒店还是由以郑涛为的领导班子负责,金融业务主要是小额贷款,由于源泉集团现金流充沛,源泉旗下的担保公司只放贷不吸收贷款,所以业务开展的非常稳健,真正让人头疼的是是源泉旗下的Baa合作项目。
Baa1988年成立于瑞典,是电力和自动化技术领域的全球领先公司,是世界排名第三的电力自动化公司,经营范围遍及世界1oo多个国家,以往Baa的项目主要依靠欧洲区域的绕道销售,大6并没有代理公司,伴随着中国经济的起飞,自2oo3年开始,中国成了Baa全球最大的市场,令人炫目的销售成绩终于引起了大鼻子老外的重视,他们紧接着成了Baa中国公司,接下来,就是要在全中国范围内寻找代理商。
文方敏感的看到了其中的商机,指示要不惜一切代价拿下东山省的总代理,经过无数次交锋,终于如愿以偿,顺利成为了Baa的东山省总代理商。
这场争夺战的残酷让人难以想象,当时参与投标的有实力雄厚的国企,还有耐德(世界电力自动化企业第一)、西门等企业的总代理商,为了拿下这场战争的胜利,文方先后三次签字提高投标金额,年保底销量从三亿一路飙升到了十亿元。
说的通俗一点,也就是你要想拿到Baa的东山省总代理,要保证每年至少销售十亿元的产品,折合到每个月就是八千三百万,如果达不到这个数字,不光要面临着巨额的赔款,最关键的是折扣差。
什么叫折扣差,举一个非常简单的例子,你到菜市场上买一斤鸡蛋,价格可能在五元一斤左右,但是如果你买一千斤鸡蛋,价格可能就只有四元一斤了,量大优惠嘛,源泉集团拿下Baa的总代理合同之后,支付了两亿保证金给Baa,Baa按照每年十亿元的销售给予源泉集团折扣价,源泉集团再根据折扣价加价销售,如果到了年底完不成十亿元,那么所有的折扣价都会上浮,产生的差额会从源泉缴纳的两亿保证金中扣除。
从长远来看,文方的决策是正确的,Baa的产品在中国有巨大的潜力,但是,源泉集团内部并没有电气自动化的专业销售人才,合同生效已经三个月,整个销售公司的业绩还没有突破亿元,照这样下去,到了年底,源泉集团至少要亏损数亿元。
这种销售情况肯定是不能忍受的,源泉接连换了好几个老总,都没有能拯救Baa的销售颓势,最后文方拍板决定,把徐嘉宁晋升为集团销售总经理,同时把Baa的销售业务划归许嘉宁,所有财政大权、人事任免由许嘉宁全权负责。
集团销售总经理是集团公司排名第三的高级领导,也就是说除了文家兄弟之外,权力最大的就是许嘉宁了,许嘉宁接到了这个任命,心里其实并不轻松,或者说,她一点喜悦的感觉都没有。