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果你恨一个人,让他去做销售,这是世界上最好的行业,同时也是世界上最坏的行业。
销售员是这个世界上最分裂的一个群体,他们是绅士、型男、英雄、骑士,同时又是混混、痞子、人渣,每年有数百万人投入到这个行业,同时又有数百万人被这个行业打垮,剩下的都是可爱的王八蛋,你可以深爱他,也可以痛恨他,但你永远不能忽视他。
这个世界上有成千上万种商品,每一种商品都需要有人去卖掉,请你理解卖掉那些商品的人,这个年头,从别人口袋里弄两个钱儿,真他妈不容易。
没有人比销售员更爱产品,因为那些稀奇古怪的玩意儿是他的车子、房子,是他老婆的化妆品、孩子的尿不湿、老头子的医药费。
为了卖掉那些狗屁不是的东西,他每天打电话、沿街贴小广告、逢人递名片、见人就叫哥,他习惯了吹牛逼、习惯了口是心非、满脸堆笑、很多时候他也闹不清楚自己到底说的是真话还是假话,管他呢,赢单就行呗。
他揣摩别人的心思、研究客户的需求、制订计划策略、调动人脉关系、打击竞争对手、腐蚀关键人物、促进签单成交、追踪应收款项。干这行像吸毒一样,有瘾,赢单的时候,他像打了鸡血一样兴奋,输单的时候,他像死了爹一样难受,输赢之间,他常常心态失衡,有时候他也怀疑自己精神有问题,但是想想数钱的时候从没数错过,于是心里释然。
总而言及、言而总之,请你尊重那些可爱的王八蛋们,那些浮浮沈沈,只剩一个受损人生的人—向王八蛋致敬。”
程振念完哈哈大笑:“这个穿巷大师一定做过销售,不然一定写不出来这么经典的文章。”
吴越点了点头问道:“接下来我们怎么做?”
程振说:“如果我猜的没错的话,许总应该开始行动了,我们现在最紧要的是要保证能够进入招标入围单位,只要有投标的资格,我们就可以就行下一步的运作,现在我们只能祈求老天爷保佑,希望王刚川不会干涉入围单位的审核,如果我没猜错的话,这次他毕竟是外来的人,手应该不会伸得太长,毕竟他还是要考虑华南钢铁的感受的。”
吴越说:“你觉得这次我们能拿下这个订单的概率有多大?”
程振摇了摇头说:“业务场上的事情太难说了,很多时候你觉得成竹在胸,但半路杀出程咬金的情况也很多。招标招的不是谁的方案好,而是谁背后的能量大,我们源泉集团虽然厉害,但是另外两位也弱不到哪里去,所以,就目前来看,我们的胜算不高。”
两个人正说着,陈处长从包房里出来了,一看就没干什么好事儿,脸色灰暗的很,程振见状赶紧应了上去说:“陈处,这里的技师手法不错吧?”
陈处长满意的点了点头说:“不错不错,陈老弟,谢谢你啊。”
程振谦卑的笑了一下说:“陈处,我已经给这边的经理打好招呼了,您以后来放松,直接挂我的账就行了。”
陈处长一听这话脸上笑成了一朵花,连声道谢,三人又寒暄一阵,离开了洗浴中心。
果你恨一个人,让他去做销售,这是世界上最好的行业,同时也是世界上最坏的行业。
销售员是这个世界上最分裂的一个群体,他们是绅士、型男、英雄、骑士,同时又是混混、痞子、人渣,每年有数百万人投入到这个行业,同时又有数百万人被这个行业打垮,剩下的都是可爱的王八蛋,你可以深爱他,也可以痛恨他,但你永远不能忽视他。
这个世界上有成千上万种商品,每一种商品都需要有人去卖掉,请你理解卖掉那些商品的人,这个年头,从别人口袋里弄两个钱儿,真他妈不容易。
没有人比销售员更爱产品,因为那些稀奇古怪的玩意儿是他的车子、房子,是他老婆的化妆品、孩子的尿不湿、老头子的医药费。
为了卖掉那些狗屁不是的东西,他每天打电话、沿街贴小广告、逢人递名片、见人就叫哥,他习惯了吹牛逼、习惯了口是心非、满脸堆笑、很多时候他也闹不清楚自己到底说的是真话还是假话,管他呢,赢单就行呗。
他揣摩别人的心思、研究客户的需求、制订计划策略、调动人脉关系、打击竞争对手、腐蚀关键人物、促进签单成交、追踪应收款项。干这行像吸毒一样,有瘾,赢单的时候,他像打了鸡血一样兴奋,输单的时候,他像死了爹一样难受,输赢之间,他常常心态失衡,有时候他也怀疑自己精神有问题,但是想想数钱的时候从没数错过,于是心里释然。
总而言及、言而总之,请你尊重那些可爱的王八蛋们,那些浮浮沈沈,只剩一个受损人生的人—向王八蛋致敬。”
程振念完哈哈大笑:“这个穿巷大师一定做过销售,不然一定写不出来这么经典的文章。”
吴越点了点头问道:“接下来我们怎么做?”
程振说:“如果我猜的没错的话,许总应该开始行动了,我们现在最紧要的是要保证能够进入招标入围单位,只要有投标的资格,我们就可以就行下一步的运作,现在我们只能祈求老天爷保佑,希望王刚川不会干涉入围单位的审核,如果我没猜错的话,这次他毕竟是外来的人,手应该不会伸得太长,毕竟他还是要考虑华南钢铁的感受的。”
吴越说:“你觉得这次我们能拿下这个订单的概率有多大?”
程振摇了摇头说:“业务场上的事情太难说了,很多时候你觉得成竹在胸,但半路杀出程咬金的情况也很多。招标招的不是谁的方案好,而是谁背后的能量大,我们源泉集团虽然厉害,但是另外两位也弱不到哪里去,所以,就目前来看,我们的胜算不高。”
两个人正说着,陈处长从包房里出来了,一看就没干什么好事儿,脸色灰暗的很,程振见状赶紧应了上去说:“陈处,这里的技师手法不错吧?”
陈处长满意的点了点头说:“不错不错,陈老弟,谢谢你啊。”
程振谦卑的笑了一下说:“陈处,我已经给这边的经理打好招呼了,您以后来放松,直接挂我的账就行了。”
陈处长一听这话脸上笑成了一朵花,连声道谢,三人又寒暄一阵,离开了洗浴中心。