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的这一套是一种常用的技巧,在营销中常常用到,商家向顾客推销产品的时候,往往会先站在客户的角度来思考问题,如果一个推销员向客户推销产品以自我为中心,强调自己的产品的独特性,那效果肯定不会有多好,但是如果站在客户的角度来说产品的优越性和实用性,那就会事半功倍。只不过现在曾楚南推销的不是产品,而是自己,他要换取的也不是金钱,而是商国强对他的信任。
当然,信任既然如此珍贵,就说明信任是可以产生价值的。
对于无利不起早的曾楚南来说,自然不会莫名其妙跑来和一个被自己打败的对手说知心话,他的目的,自然也是为了利益。要不是为了利益,他与其和这个落魄了的所长扯淡,那还不如去和美女镇长喝点茶什么的来得更滋润。
两人边喝边聊,到后面商国强的弟弟也来了,是商国强打电话让他过来的。
商国富看到曾楚南也在,有些诧异,心想大哥怎么和这个浑球搞在一起了?
曾楚南知道商国富很仇视他,于是又不得把刚才的那一番理论苦口婆心的阐述了一遍,直到说得商国富眼里的恨意也慢慢褪去。
商国富来弯山村开大理石厂之前是个包工头,经常靠商国强和商中勇的关系揽些活来干,有些利润高风险小的就自己干,有些工期长利润低的就都转包出去,钱是赚了不少,但是智商却一直没有提高,所以要说服他比说服曾国强容易多了。
既然曾国强都拿下了,那曾国富当然也不在话下,三人一杯接一杯地喝下去,血液里的酒精成份越来越多,精神也就越来越亢奋了,话也越来越多,关系也慢慢地融洽起来,商家兄弟甚至开始和曾楚南称兄道弟了。
酒真是个好东西,高兴的时候可以喝一杯庆贺,不高兴的时候可以喝一杯解愁,平平淡淡不悲不喜的时候还可以喝一杯消除无聊,在关键的时候还能起到润滑剧的作用,迅速拉近陌生人之间的距离,杯酒之间,去疑虑消隔阂,无所不能,真得感谢杜康发明了这么美好的东西,不然红尘之中定然少了许多乐趣。
“兄弟,其实你这人真不错,咱们之前有些误会,那也是正常的!大家都是生意人,都是来赚钱的,所以有些冲突在所难免,今天和你聊过以后,我很多事情都想明白了,我这所长没了就没了,真他娘的没什么大不了的!不就一个破所长嘛,有什么了不起的?丢了这个所长,老子以后说不准会有局长厅长这样的大官等着我去做呢,对不对?”商国强亢奋地说,还伸过手来拍曾楚南的肩。
“那必须是!以商哥的这能力,干一个小所长那绝对是他娘的屈才了!你这样的要不干个局长什么的,那就是没天理!我绝对看好你!所以这一次你离开高山镇,绝对是一个新人的开始,旧的不去,新的不来!你未来一定是锦绣前程,干一杯1曾楚南举杯说。
“好,那就干一杯1商国强说。
“可是按你们所说,这一次是宋家要冲我们来的,你一但走了,他们派一个他们信得过的人来当所长,再联合代露处处整治我,那我还怎么开得下去?现在三哥也不太管我们了,我看我早晚是要被他们给搞死了。”商国富说出了自己的担忧。
“没事,兵来将挡,水来土掩,管他娘的谁来,只要敢为难你,那就是为难我曾楚南,我绝不会坐视不管!咱们一起共进退。”曾楚南也装着很醉的样子说。
“我觉得你肯定是没事的,他们不敢把你怎么样,因为代露那娘们对你有好感,她肯定会罩着你,这一点大家都能看得出来。”商国强说。
“可不要胡说哦,人家是名花有主的,她是宋老八的人,早晚会和我对着干,她怎么罩我啊,其实不瞒两位说,我上面还有人。”曾楚南故作神秘。
“我就说你在高山镇这么牛逼哄哄的,那肯定是有人的,我果然没猜错,只可惜我三哥现在不罩我们了,你倒是没事,我早晚得让宋家给搞死了。”商国富说。
“那不如我们两家合并算了,到时候如果宋家向我们发难,我们也好整合资源一起对付啊,不过也不太可能,你们肯定信不过我。”曾楚南说。
“合并,怎么合并?这可行吗?”商国强说。
“可行啊,你们把厂子并入我的厂子,再进行一下资产评估,到时我再给你们股份,大家就成为一家子人了,如果你们愿意,那就在公司里担任要职,如果不愿意,那你们可以去忙你们的事,反正公司财务透明,你们也可以指派信得过的人参与财务管理,每个月赚多少,帐目是清清楚楚的,大家也不会有什么疑问,到年终的时候分红就行了。”曾楚说。
商国富和商国强两兄弟相互看了一眼,都没有作声。虽然两人都喝了不少,但是扯到这么重要的事,他们都还是冷静得起来的。
“我也只是随便提一下而已,你们不要紧张,我的企业现在发展得很好,不用收购你们的厂子我也可以过得很好,你们现在得罪了宋家,我要是收购了你们的厂子,那还得和宋家较劲,这可是一件很亏的事,就算是你们愿意,我还不一定愿意呢。”曾楚南说。
“其实我们也没说不同意,只是觉得有些突然罢了,这件事我们哥俩商量一下,如果可以的话,会给你答复的。”商国富显然不想关上这扇合作的大门,所以说话留了很大的空间。
“算了,这事就不要再提了,我现在觉得也没什么兴趣了,大家不谈公事,喝酒吧。”曾楚南说。
商家兄弟见曾楚南有些不高兴了,也没敢再说,于是接着喝酒扯淡,最后两兄弟都喝醉了。
曾楚南当然不会把自己喝醉,因为他还有更得要的事要办。
从餐馆出来以后,时间已是晚上九点,曾楚南拿出电话打给了代露,他说想见一见代露,有要事跟她说,代露说让她到她的宿舍去找她。
这个代露现在还真是不避嫌了,竟然大胆到让曾楚南去她的宿舍找她,还是大晚上的,有点意思。
代露的宿舍当然不可能是集体的大宿舍,是镇政府特地给她安排的两室的房子,曾楚南敲门后,代露打开了房门,一股女人特有的香味迎面扑来。
代露应该是刚洗完澡,头发还没有完全干,正在拿着毛巾擦头发。
“你这人打电话真是会挑时候,在人家洗澡的时候打过来。”代露说。
“没想到你洗澡的时候还把电话放在旁边呢,真是敬业。”曾楚南说。
“我本来想洗好澡等你,没想到你这么快就来了。”代露说。
“你洗好澡等我……”曾楚南坏笑了两声。
“你想什么呢?流氓1代露娇嗔道。
“呵呵,你想什么我就在想什么啊,你要是没想什么,你又怎么会知道我在想什么?你如果想的那什么和我想的不是一样的什么,那你又为什么会问我想什么,说明你想的什么和我想的什么就是一样的什么,那你凭什么骂我是流氓?”曾楚南笑道。
这一连串绕口令似的什么让代露有点蒙,不过她还是听出了曾楚南话里的意思,她的脸瞬间红了。
没想到代露三十岁的女人了,竟然也会少女般的羞涩。
“你少跟我念绕口令,有事你就说,大晚上的……”代露说到这里,忽然不说了,她意识到自己说大晚上的这话不太合适,因为明明就是她自己让曾楚南到宿舍来的。
“我今晚喝了酒了……”
“我知道,一进屋就一大股酒味,喝酒也不叫上我,真不义气。”代露说。
“我是和商家兄弟一起喝的酒,我猜想叫上你你也不会去,所以就没请你,你要是不甘心,我们现在接着出去喝?”曾楚南说。
“行了,才不要和你这个醉鬼去疯呢,有事说事。”代露说。
“我可不是醉鬼,醉鬼都是乱性的,你看我不清醒着的吗?你怎么不问我为什么会和商家兄弟一起喝酒?”曾楚南说。
“我干嘛要问啊,商国强要调走了,你不想和他当一辈子仇人,所以就和他喝一顿酒把恩怨了结了呗。”代露说。
“不全对,我是有目的的。”曾楚南说。
“然后呢,接着说。”代露说。
“我想请你再帮一个忙,我估计过一阵就要回全州了,在回全州之前,我想把这件事给办完。”曾楚南说。
“什么事你说,我能办的,我一定帮你。”代露说。
“我想请你以镇政府的名誉叫停商家的石材开采厂,至少让他们停一周的时间。”曾楚南说。
“这个不好办吧?镇政府也不能随便叫停企业啊,得有理由,而且企业是有相关的主管部门来管的,我不能随意一句话就让人关停埃”代露说。
“你要叫停一家企业,那是太简单的事了,随便找个理由就行了,只是停几天的时间,又不是让他们永远关停。”曾楚南说。
“你为什么要我这样做呢?你能给我一个理由吗?”代露问。
“我也不瞒你,我想收购商家兄弟的厂子,因为我不动手,我担心会有人动手。”曾楚南说。
“老八?”代露问。
“没错!代镇长真是聪明,宋家知道这里有大量的大理石后,不可能不插手,宋家是什么人啊,有这样的好处怎么可能无动于衷,我担心宋家等这一风头过后,就会开始插手这里的大理石了。”曾楚南说。
代露并没有说话,这件事的关系很微妙,宋老八在追她,虽然她没有答应,但是她也没有拒绝,如果宋家要是来插手高山镇的大理石,那对曾楚南来说是弊,但是对代露来说却未必是不是好事,因为宋家一样的财大气粗,一样的可以带动高山镇的经济发展,所以代露是可以保持中立的,完全可以不站到曾楚南的一边。
曾楚南是什么人,又怎么可能猜不到代露在想什么?
“如果宋家来到高山镇,势必会和我形成水火之争,你也知道,我在弯山村付出了这么多,又怎么可能把这里的事业拱手相让?我不管用尽什么样的手段,也会和宋老八一拼,到时就会彻底改变这里的格局,宋老八会天天到高山镇来与我缠斗,白天与我缠斗,晚上就是来与你缠斗了,到时他天天会向你求欢,镇长可就有得忙了。”曾楚南说。
“我才不理他呢。”代露说。
“我不一定会胜,但是我绝对相信我有能力组织弯山村的村民和宋老八抗争到底,最多大家都停下来,无限期地停下来,这样的混乱局面,恐怕也不是你镇长想要看到的吧?”曾楚南又接着说。
“其实你不用说这么多的,我和你是朋友,我们一起赶走了商国强他们,我又怎么可能会让宋老八到这里来捣乱,毫无疑问人,你是唯一能带领弯山村致富的人,我身为镇长,当然会尽全力支持你,我没有任何的理由要帮宋老八。”代露柔声道。
不管这话是真是假,曾楚南听来都还是很受用的,听人说‘我们是朋友’,总比听人说‘我们老死不相往来’要愉快得多。
“我也相信你会支持我,但是宋老八肯定也惦记着弯山村的大理石,所以你还得在他面前帮我说一些谎话。这是有些为难你了,但是我必须要让弯山村平静下来,才能安心生产,村民们才能尽快富起来。”曾楚南说。
“那我应该在老八面前说什么呢?”代露问。
“我猜测老八会向你打探弯山村大理石的事,你要告诉她,我们到现在也没有卖出去一块大理石,我们现在在弯山村村的投资已经有两千多万了,但是一分钱也没收回来,一直处于亏损状态,这也是事实,到目前为止,我一直在投入,并没有赚到一分钱。”曾楚南说。
“然后呢?”代露问。
“然后你就问他有没有兴趣来弯山村投资,你说我们都快要支持不住了,想撤出了,因为这里的投资是一个无底洞,不断地投下去,但是却一直不见资金回笼,如果他有兴趣,让他来接盘。”曾楚南说。
“可是他要是真的答应了呢?”代露说。
“不会,老八是那种靠关系做生意的人,他做的生意都是稳赚不赔的,比如说县城出租车的营运权他可以买下来,这可以稳赚,比如说修某条公路,他可以把工程揽下来,因为有预算,也是稳赚,但是开大理石没有稳赚的道理,下面的开出来是什么样天才知道,只要你把风险夸大,他肯定就不会想着来插手了,他有稳赚的项目,干嘛要来冒风险?”曾楚南说。
“有用吗?”代露一脸的怀疑。
“不知道,应该有用吧,我对他们这一类的商人还是有些了解的,我猜他不会来冒险,而且你说的话他应该会深信。”曾楚南说。
“那好吧,我试试,希望能帮到你。”代露说。
“这世上没有百分之百把握的事,只能试一试。”曾楚南笑着说。
的这一套是一种常用的技巧,在营销中常常用到,商家向顾客推销产品的时候,往往会先站在客户的角度来思考问题,如果一个推销员向客户推销产品以自我为中心,强调自己的产品的独特性,那效果肯定不会有多好,但是如果站在客户的角度来说产品的优越性和实用性,那就会事半功倍。只不过现在曾楚南推销的不是产品,而是自己,他要换取的也不是金钱,而是商国强对他的信任。
当然,信任既然如此珍贵,就说明信任是可以产生价值的。
对于无利不起早的曾楚南来说,自然不会莫名其妙跑来和一个被自己打败的对手说知心话,他的目的,自然也是为了利益。要不是为了利益,他与其和这个落魄了的所长扯淡,那还不如去和美女镇长喝点茶什么的来得更滋润。
两人边喝边聊,到后面商国强的弟弟也来了,是商国强打电话让他过来的。
商国富看到曾楚南也在,有些诧异,心想大哥怎么和这个浑球搞在一起了?
曾楚南知道商国富很仇视他,于是又不得把刚才的那一番理论苦口婆心的阐述了一遍,直到说得商国富眼里的恨意也慢慢褪去。
商国富来弯山村开大理石厂之前是个包工头,经常靠商国强和商中勇的关系揽些活来干,有些利润高风险小的就自己干,有些工期长利润低的就都转包出去,钱是赚了不少,但是智商却一直没有提高,所以要说服他比说服曾国强容易多了。
既然曾国强都拿下了,那曾国富当然也不在话下,三人一杯接一杯地喝下去,血液里的酒精成份越来越多,精神也就越来越亢奋了,话也越来越多,关系也慢慢地融洽起来,商家兄弟甚至开始和曾楚南称兄道弟了。
酒真是个好东西,高兴的时候可以喝一杯庆贺,不高兴的时候可以喝一杯解愁,平平淡淡不悲不喜的时候还可以喝一杯消除无聊,在关键的时候还能起到润滑剧的作用,迅速拉近陌生人之间的距离,杯酒之间,去疑虑消隔阂,无所不能,真得感谢杜康发明了这么美好的东西,不然红尘之中定然少了许多乐趣。
“兄弟,其实你这人真不错,咱们之前有些误会,那也是正常的!大家都是生意人,都是来赚钱的,所以有些冲突在所难免,今天和你聊过以后,我很多事情都想明白了,我这所长没了就没了,真他娘的没什么大不了的!不就一个破所长嘛,有什么了不起的?丢了这个所长,老子以后说不准会有局长厅长这样的大官等着我去做呢,对不对?”商国强亢奋地说,还伸过手来拍曾楚南的肩。
“那必须是!以商哥的这能力,干一个小所长那绝对是他娘的屈才了!你这样的要不干个局长什么的,那就是没天理!我绝对看好你!所以这一次你离开高山镇,绝对是一个新人的开始,旧的不去,新的不来!你未来一定是锦绣前程,干一杯1曾楚南举杯说。
“好,那就干一杯1商国强说。
“可是按你们所说,这一次是宋家要冲我们来的,你一但走了,他们派一个他们信得过的人来当所长,再联合代露处处整治我,那我还怎么开得下去?现在三哥也不太管我们了,我看我早晚是要被他们给搞死了。”商国富说出了自己的担忧。
“没事,兵来将挡,水来土掩,管他娘的谁来,只要敢为难你,那就是为难我曾楚南,我绝不会坐视不管!咱们一起共进退。”曾楚南也装着很醉的样子说。
“我觉得你肯定是没事的,他们不敢把你怎么样,因为代露那娘们对你有好感,她肯定会罩着你,这一点大家都能看得出来。”商国强说。
“可不要胡说哦,人家是名花有主的,她是宋老八的人,早晚会和我对着干,她怎么罩我啊,其实不瞒两位说,我上面还有人。”曾楚南故作神秘。
“我就说你在高山镇这么牛逼哄哄的,那肯定是有人的,我果然没猜错,只可惜我三哥现在不罩我们了,你倒是没事,我早晚得让宋家给搞死了。”商国富说。
“那不如我们两家合并算了,到时候如果宋家向我们发难,我们也好整合资源一起对付啊,不过也不太可能,你们肯定信不过我。”曾楚南说。
“合并,怎么合并?这可行吗?”商国强说。
“可行啊,你们把厂子并入我的厂子,再进行一下资产评估,到时我再给你们股份,大家就成为一家子人了,如果你们愿意,那就在公司里担任要职,如果不愿意,那你们可以去忙你们的事,反正公司财务透明,你们也可以指派信得过的人参与财务管理,每个月赚多少,帐目是清清楚楚的,大家也不会有什么疑问,到年终的时候分红就行了。”曾楚说。
商国富和商国强两兄弟相互看了一眼,都没有作声。虽然两人都喝了不少,但是扯到这么重要的事,他们都还是冷静得起来的。
“我也只是随便提一下而已,你们不要紧张,我的企业现在发展得很好,不用收购你们的厂子我也可以过得很好,你们现在得罪了宋家,我要是收购了你们的厂子,那还得和宋家较劲,这可是一件很亏的事,就算是你们愿意,我还不一定愿意呢。”曾楚南说。
“其实我们也没说不同意,只是觉得有些突然罢了,这件事我们哥俩商量一下,如果可以的话,会给你答复的。”商国富显然不想关上这扇合作的大门,所以说话留了很大的空间。
“算了,这事就不要再提了,我现在觉得也没什么兴趣了,大家不谈公事,喝酒吧。”曾楚南说。
商家兄弟见曾楚南有些不高兴了,也没敢再说,于是接着喝酒扯淡,最后两兄弟都喝醉了。
曾楚南当然不会把自己喝醉,因为他还有更得要的事要办。
从餐馆出来以后,时间已是晚上九点,曾楚南拿出电话打给了代露,他说想见一见代露,有要事跟她说,代露说让她到她的宿舍去找她。
这个代露现在还真是不避嫌了,竟然大胆到让曾楚南去她的宿舍找她,还是大晚上的,有点意思。
代露的宿舍当然不可能是集体的大宿舍,是镇政府特地给她安排的两室的房子,曾楚南敲门后,代露打开了房门,一股女人特有的香味迎面扑来。
代露应该是刚洗完澡,头发还没有完全干,正在拿着毛巾擦头发。
“你这人打电话真是会挑时候,在人家洗澡的时候打过来。”代露说。
“没想到你洗澡的时候还把电话放在旁边呢,真是敬业。”曾楚南说。
“我本来想洗好澡等你,没想到你这么快就来了。”代露说。
“你洗好澡等我……”曾楚南坏笑了两声。
“你想什么呢?流氓1代露娇嗔道。
“呵呵,你想什么我就在想什么啊,你要是没想什么,你又怎么会知道我在想什么?你如果想的那什么和我想的不是一样的什么,那你又为什么会问我想什么,说明你想的什么和我想的什么就是一样的什么,那你凭什么骂我是流氓?”曾楚南笑道。
这一连串绕口令似的什么让代露有点蒙,不过她还是听出了曾楚南话里的意思,她的脸瞬间红了。
没想到代露三十岁的女人了,竟然也会少女般的羞涩。
“你少跟我念绕口令,有事你就说,大晚上的……”代露说到这里,忽然不说了,她意识到自己说大晚上的这话不太合适,因为明明就是她自己让曾楚南到宿舍来的。
“我今晚喝了酒了……”
“我知道,一进屋就一大股酒味,喝酒也不叫上我,真不义气。”代露说。
“我是和商家兄弟一起喝的酒,我猜想叫上你你也不会去,所以就没请你,你要是不甘心,我们现在接着出去喝?”曾楚南说。
“行了,才不要和你这个醉鬼去疯呢,有事说事。”代露说。
“我可不是醉鬼,醉鬼都是乱性的,你看我不清醒着的吗?你怎么不问我为什么会和商家兄弟一起喝酒?”曾楚南说。
“我干嘛要问啊,商国强要调走了,你不想和他当一辈子仇人,所以就和他喝一顿酒把恩怨了结了呗。”代露说。
“不全对,我是有目的的。”曾楚南说。
“然后呢,接着说。”代露说。
“我想请你再帮一个忙,我估计过一阵就要回全州了,在回全州之前,我想把这件事给办完。”曾楚南说。
“什么事你说,我能办的,我一定帮你。”代露说。
“我想请你以镇政府的名誉叫停商家的石材开采厂,至少让他们停一周的时间。”曾楚南说。
“这个不好办吧?镇政府也不能随便叫停企业啊,得有理由,而且企业是有相关的主管部门来管的,我不能随意一句话就让人关停埃”代露说。
“你要叫停一家企业,那是太简单的事了,随便找个理由就行了,只是停几天的时间,又不是让他们永远关停。”曾楚南说。
“你为什么要我这样做呢?你能给我一个理由吗?”代露问。
“我也不瞒你,我想收购商家兄弟的厂子,因为我不动手,我担心会有人动手。”曾楚南说。
“老八?”代露问。
“没错!代镇长真是聪明,宋家知道这里有大量的大理石后,不可能不插手,宋家是什么人啊,有这样的好处怎么可能无动于衷,我担心宋家等这一风头过后,就会开始插手这里的大理石了。”曾楚南说。
代露并没有说话,这件事的关系很微妙,宋老八在追她,虽然她没有答应,但是她也没有拒绝,如果宋家要是来插手高山镇的大理石,那对曾楚南来说是弊,但是对代露来说却未必是不是好事,因为宋家一样的财大气粗,一样的可以带动高山镇的经济发展,所以代露是可以保持中立的,完全可以不站到曾楚南的一边。
曾楚南是什么人,又怎么可能猜不到代露在想什么?
“如果宋家来到高山镇,势必会和我形成水火之争,你也知道,我在弯山村付出了这么多,又怎么可能把这里的事业拱手相让?我不管用尽什么样的手段,也会和宋老八一拼,到时就会彻底改变这里的格局,宋老八会天天到高山镇来与我缠斗,白天与我缠斗,晚上就是来与你缠斗了,到时他天天会向你求欢,镇长可就有得忙了。”曾楚南说。
“我才不理他呢。”代露说。
“我不一定会胜,但是我绝对相信我有能力组织弯山村的村民和宋老八抗争到底,最多大家都停下来,无限期地停下来,这样的混乱局面,恐怕也不是你镇长想要看到的吧?”曾楚南又接着说。
“其实你不用说这么多的,我和你是朋友,我们一起赶走了商国强他们,我又怎么可能会让宋老八到这里来捣乱,毫无疑问人,你是唯一能带领弯山村致富的人,我身为镇长,当然会尽全力支持你,我没有任何的理由要帮宋老八。”代露柔声道。
不管这话是真是假,曾楚南听来都还是很受用的,听人说‘我们是朋友’,总比听人说‘我们老死不相往来’要愉快得多。
“我也相信你会支持我,但是宋老八肯定也惦记着弯山村的大理石,所以你还得在他面前帮我说一些谎话。这是有些为难你了,但是我必须要让弯山村平静下来,才能安心生产,村民们才能尽快富起来。”曾楚南说。
“那我应该在老八面前说什么呢?”代露问。
“我猜测老八会向你打探弯山村大理石的事,你要告诉她,我们到现在也没有卖出去一块大理石,我们现在在弯山村村的投资已经有两千多万了,但是一分钱也没收回来,一直处于亏损状态,这也是事实,到目前为止,我一直在投入,并没有赚到一分钱。”曾楚南说。
“然后呢?”代露问。
“然后你就问他有没有兴趣来弯山村投资,你说我们都快要支持不住了,想撤出了,因为这里的投资是一个无底洞,不断地投下去,但是却一直不见资金回笼,如果他有兴趣,让他来接盘。”曾楚南说。
“可是他要是真的答应了呢?”代露说。
“不会,老八是那种靠关系做生意的人,他做的生意都是稳赚不赔的,比如说县城出租车的营运权他可以买下来,这可以稳赚,比如说修某条公路,他可以把工程揽下来,因为有预算,也是稳赚,但是开大理石没有稳赚的道理,下面的开出来是什么样天才知道,只要你把风险夸大,他肯定就不会想着来插手了,他有稳赚的项目,干嘛要来冒风险?”曾楚南说。
“有用吗?”代露一脸的怀疑。
“不知道,应该有用吧,我对他们这一类的商人还是有些了解的,我猜他不会来冒险,而且你说的话他应该会深信。”曾楚南说。
“那好吧,我试试,希望能帮到你。”代露说。
“这世上没有百分之百把握的事,只能试一试。”曾楚南笑着说。