，然后点击“添加到主屏幕”第388章 激光切割设备，南山的巨大突破 (2/2)
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; “这种情况下，通快的技术和质量优势是很难体现出来的。”
陈亮觉得有点心累。
他吃过两次亏之后，已经完全摆正了心态。
不管是面向其他国际设备巨头，还是华夏的设备厂家，陈亮都是非常重视的。
更加不用说这一次面对的是南山设备的竞争，
奈何莫尔德听不进去啊。
“陈，你需要做的工作是让客户了解我们通快的激光焊接设备的优势所在，让他们明白购买通快的设备是物有所值的。”
“用你们华夏人的话来说，一分钱一分货！”
“设备国产化的事情，不需要你操心！”
莫尔德都把话说到这个份上了，陈亮自然是不敢再说什么。
不过，他心中却是隐隐有一种不详的预感。
这一次，通快可能也要栽在南山设备手中了。
与此同时，作为激进的想要进入到热冲压成型领域的厂家，屹丰集团内部也是正在就热冲压成型生产线的设备购买的事情，正在进行激烈的讨论。
“王总，从目前我们的几个方案的报价情况来看，南山设备是有着明显优势的。”
“不管是单独的把加热炉、压机和激光切割设备拿出来竞标，还是按照‘交钥匙模式’的方案找相关的厂家报价，南山设备都有优势。”
张智慧作为屹丰集团的采购销售部部长，自然是希望购买更加便宜的设备。
不过，作为老板的王谦，想的却是比较多。
“从成本的角度来考虑，确实是这个问题。”
“但是我们作为一个模具供应商进入到热冲压成型领域，首先要面对的竞争对手就是羊城华强厂。”
“而羊城华强厂的股份，有30%是南山集团持有的。”
“它们的设备更是全部都是从南山设备购买的。”
“这种情况下，如果我们也从南山集团购买设备，到时候羊城华强厂要是在其中使坏的话，我们就要头大了。”
创业十多年，王谦也算是经历了不少的事情。
所以想问题想的比较多。
“王总，我觉得这方面的顾虑其实不需要特别的考虑。”
“羊城华强城只是南山集团的一个投资企业，在整个南山集团里头，完全是无足轻重的存在。”
“南山设备更是不可能因为羊城华强厂就放弃我们的大单。”
“最关键的是我们现在最主要的客户是魔都大众，而南山集团跟大众汽车的关系非常的差。”
“羊城华强厂今后在魔都大众那边，基本上是很难拿到订单的。”
“到时候我们的对手反而是本特勒、卡斯马和海斯坦普。”
“根据我调查到的信息，他们几家的设备都是从国外进口的，一条产线下来就要一个多亿元。”
“如果我们从南山设备采购热冲压成型生产线，基本上一条产线也就在六七千万左右，几乎便宜了一半。”
“这种情况下，就意味着我们的零件报价，在加工费里头，可以比本特勒它们便宜一大截。”
“到时候魔都大众那边的订单，绝对是没有人抢得过我们。”
张智慧想要说服自己的老板，自然也是有自己的观点。
“你刚刚说的很有道理，但是你都知道南山集团跟大众汽车的关系不好，如果我们还从南山设备购买设备，不是会让大众汽车不高兴吗？”
王谦这么一说，张智慧立马就接着反驳道：“王总，像是热冲压成型零件这种产品，基本上是魔都大众的采购部自己就可以决定给到哪个供应商做，不需要跟大众总部的研发中心一起进行同步开发。”
“这种情况下，魔都大众中方员工的话语权是很大的，德意志人基本上不发表意见。”
“哪怕是真的有哪个德意志人不识趣，提到了这一茬，问题也不严重。”
“毕竟我们采购便宜的设备，目的也是为了给魔都大众提供更加便宜的热冲压成型零件嘛。”
张智慧这么一说，王谦倒是忍不住点了点头。
道理确实是这个道理。
价格差那么多，刚开始的两条产线，不如就先从南山设备购买？
不过就是不知道南山设备愿不愿意教屹丰一些热冲压成型相关的技术。
……
“曹总，有个事情我觉得需要跟您请示一下。”
南山集团，曹阳正在窗户旁边给万年青浇水，潘金兴从门外走了进来。
“怎么啦？”
南山集团今年的发展形势非常的好，曹阳的心情也是不错的。
“这段时间我们不是在不断的对外推销热冲压成型生产线嘛。”
“有好些客户的意向也是比较明朗了。”
“不过有些客户提到了热冲压成型技术的传授的事情，想要结合设备购买一起谈。”
潘金兴自然是知道羊城华强厂跟南山集团的关系，也知道传授热冲压技术给其他厂家，会给羊城华强厂带来什么影响。
所以才过来专门找曹阳汇报一下。
“技术传授？”
曹阳听了倒是没有觉得特别意外，继续问道：“是有些厂家希望我们在售卖产线的同时，也教一教他们热冲压成型技术？”
很多时候，做设备的厂家，在某些方面的技术比零部件厂家还要厉害。
就比如你研发热冲压成型设备，对于钢板加热温度、模具水道分布、激光切割用量的预留等方面的经验和知识，肯定是比大部分热冲压厂家要更高的。
“是的，像是屹丰和西风实业等公司，都提出了这方面的诉求。”
“从内心上讲，我是不大同意这个方案的。”
“但是如果我们不同意的话，那么他们很可能转过身就去找AP&T等压机厂家，一样也能学到相关的技术。”
“最终我们也没有得到什么好处。”
“所以两害相权取其轻，我觉得传授技术也不是不可以考虑。”
潘金兴终归是南山设备的总经理，不是羊城富强厂的总经理。
同意屹丰等厂家的方案，对南山设备来说，明显是好事。
“屹丰现在就开始进入到热冲压成型领域了？我记得它们是模具厂家吧？”
“四门两盖的零件的模具，做的还算是挺不错的，好像大众和通用那边的不少订单是交给他们做的。”
曹阳曾经听何清泉说过屹丰的事情，现在没想到又从潘金兴嘴里听到了这个名字。
作为华夏本地的民营企业，屹丰在模具领域做的还算是比较成功的。
毕竟像是发动机罩模具、侧围模具之类的，动不动就是十几吨、几十吨重的大模具。
这些零件还是外观件，对模具的要求比较高。
在这种情况下，屹丰还能从大众、通用等合资厂家那边获得大量的订单，说明他们在模具技术上还是有几把刷子的。
“曹总，您说的没错，屹丰确实是做模具的，但是正因为模具做的好了，所以才想着做零件。”
“这几年热冲压成型零件很是热门，他们估计也看到了前景。”
“我听说他们跟魔都大众的关系还挺好的，应该可以获得他们的一些订单。”
“甚至他们会进入到热冲压成型领域，很可能也是魔都大众那边一些人做了什么承诺呢。”
“毕竟，魔都大众也是不想自己的热冲压零件都交给本特勒等外资零部件巨头来做。”
“那样子成本竞争力太差，很是影响它们的新车型竞争力的。”
潘金兴这么一解释，曹阳倒是觉得没有什么好纠结的了。
想要学习热冲压成型技术是吧？
没问题！
但是，得加钱！
; “这种情况下，通快的技术和质量优势是很难体现出来的。”
陈亮觉得有点心累。
他吃过两次亏之后，已经完全摆正了心态。
不管是面向其他国际设备巨头，还是华夏的设备厂家，陈亮都是非常重视的。
更加不用说这一次面对的是南山设备的竞争，
奈何莫尔德听不进去啊。
“陈，你需要做的工作是让客户了解我们通快的激光焊接设备的优势所在，让他们明白购买通快的设备是物有所值的。”
“用你们华夏人的话来说，一分钱一分货！”
“设备国产化的事情，不需要你操心！”
莫尔德都把话说到这个份上了，陈亮自然是不敢再说什么。
不过，他心中却是隐隐有一种不详的预感。
这一次，通快可能也要栽在南山设备手中了。
与此同时，作为激进的想要进入到热冲压成型领域的厂家，屹丰集团内部也是正在就热冲压成型生产线的设备购买的事情，正在进行激烈的讨论。
“王总，从目前我们的几个方案的报价情况来看，南山设备是有着明显优势的。”
“不管是单独的把加热炉、压机和激光切割设备拿出来竞标，还是按照‘交钥匙模式’的方案找相关的厂家报价，南山设备都有优势。”
张智慧作为屹丰集团的采购销售部部长，自然是希望购买更加便宜的设备。
不过，作为老板的王谦，想的却是比较多。
“从成本的角度来考虑，确实是这个问题。”
“但是我们作为一个模具供应商进入到热冲压成型领域，首先要面对的竞争对手就是羊城华强厂。”
“而羊城华强厂的股份，有30%是南山集团持有的。”
“它们的设备更是全部都是从南山设备购买的。”
“这种情况下，如果我们也从南山集团购买设备，到时候羊城华强厂要是在其中使坏的话，我们就要头大了。”
创业十多年，王谦也算是经历了不少的事情。
所以想问题想的比较多。
“王总，我觉得这方面的顾虑其实不需要特别的考虑。”
“羊城华强城只是南山集团的一个投资企业，在整个南山集团里头，完全是无足轻重的存在。”
“南山设备更是不可能因为羊城华强厂就放弃我们的大单。”
“最关键的是我们现在最主要的客户是魔都大众，而南山集团跟大众汽车的关系非常的差。”
“羊城华强厂今后在魔都大众那边，基本上是很难拿到订单的。”
“到时候我们的对手反而是本特勒、卡斯马和海斯坦普。”
“根据我调查到的信息，他们几家的设备都是从国外进口的，一条产线下来就要一个多亿元。”
“如果我们从南山设备采购热冲压成型生产线，基本上一条产线也就在六七千万左右，几乎便宜了一半。”
“这种情况下，就意味着我们的零件报价，在加工费里头，可以比本特勒它们便宜一大截。”
“到时候魔都大众那边的订单，绝对是没有人抢得过我们。”
张智慧想要说服自己的老板，自然也是有自己的观点。
“你刚刚说的很有道理，但是你都知道南山集团跟大众汽车的关系不好，如果我们还从南山设备购买设备，不是会让大众汽车不高兴吗？”
王谦这么一说，张智慧立马就接着反驳道：“王总，像是热冲压成型零件这种产品，基本上是魔都大众的采购部自己就可以决定给到哪个供应商做，不需要跟大众总部的研发中心一起进行同步开发。”
“这种情况下，魔都大众中方员工的话语权是很大的，德意志人基本上不发表意见。”
“哪怕是真的有哪个德意志人不识趣，提到了这一茬，问题也不严重。”
“毕竟我们采购便宜的设备，目的也是为了给魔都大众提供更加便宜的热冲压成型零件嘛。”
张智慧这么一说，王谦倒是忍不住点了点头。
道理确实是这个道理。
价格差那么多，刚开始的两条产线，不如就先从南山设备购买？
不过就是不知道南山设备愿不愿意教屹丰一些热冲压成型相关的技术。
……
“曹总，有个事情我觉得需要跟您请示一下。”
南山集团，曹阳正在窗户旁边给万年青浇水，潘金兴从门外走了进来。
“怎么啦？”
南山集团今年的发展形势非常的好，曹阳的心情也是不错的。
“这段时间我们不是在不断的对外推销热冲压成型生产线嘛。”
“有好些客户的意向也是比较明朗了。”
“不过有些客户提到了热冲压成型技术的传授的事情，想要结合设备购买一起谈。”
潘金兴自然是知道羊城华强厂跟南山集团的关系，也知道传授热冲压技术给其他厂家，会给羊城华强厂带来什么影响。
所以才过来专门找曹阳汇报一下。
“技术传授？”
曹阳听了倒是没有觉得特别意外，继续问道：“是有些厂家希望我们在售卖产线的同时，也教一教他们热冲压成型技术？”
很多时候，做设备的厂家，在某些方面的技术比零部件厂家还要厉害。
就比如你研发热冲压成型设备，对于钢板加热温度、模具水道分布、激光切割用量的预留等方面的经验和知识，肯定是比大部分热冲压厂家要更高的。
“是的，像是屹丰和西风实业等公司，都提出了这方面的诉求。”
“从内心上讲，我是不大同意这个方案的。”
“但是如果我们不同意的话，那么他们很可能转过身就去找AP&T等压机厂家，一样也能学到相关的技术。”
“最终我们也没有得到什么好处。”
“所以两害相权取其轻，我觉得传授技术也不是不可以考虑。”
潘金兴终归是南山设备的总经理，不是羊城富强厂的总经理。
同意屹丰等厂家的方案，对南山设备来说，明显是好事。
“屹丰现在就开始进入到热冲压成型领域了？我记得它们是模具厂家吧？”
“四门两盖的零件的模具，做的还算是挺不错的，好像大众和通用那边的不少订单是交给他们做的。”
曹阳曾经听何清泉说过屹丰的事情，现在没想到又从潘金兴嘴里听到了这个名字。
作为华夏本地的民营企业，屹丰在模具领域做的还算是比较成功的。
毕竟像是发动机罩模具、侧围模具之类的，动不动就是十几吨、几十吨重的大模具。
这些零件还是外观件，对模具的要求比较高。
在这种情况下，屹丰还能从大众、通用等合资厂家那边获得大量的订单，说明他们在模具技术上还是有几把刷子的。
“曹总，您说的没错，屹丰确实是做模具的，但是正因为模具做的好了，所以才想着做零件。”
“这几年热冲压成型零件很是热门，他们估计也看到了前景。”
“我听说他们跟魔都大众的关系还挺好的，应该可以获得他们的一些订单。”
“甚至他们会进入到热冲压成型领域，很可能也是魔都大众那边一些人做了什么承诺呢。”
“毕竟，魔都大众也是不想自己的热冲压零件都交给本特勒等外资零部件巨头来做。”
“那样子成本竞争力太差，很是影响它们的新车型竞争力的。”
潘金兴这么一解释，曹阳倒是觉得没有什么好纠结的了。
想要学习热冲压成型技术是吧？
没问题！
但是，得加钱！