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创办吃了么时，我就在想一个问题，如何避免同质化竞争，如何掌握核心优势，如何建立一道坚不可摧的护城河。
幸不辱使命，在借鉴一部分京东的商业逻辑后，我觉得自己找到了最适合的路１
所有人都没开口，就等着他继续说下去。
他也不负众望，“所以一开始，我首先给予大学兼职学生，全额提成。
这是为了建立吃了么，在市场第一道护城河，即在学校站稳脚跟，作为基础向外扩张！
包括我那个半吊子视频网站等等，都是为了这个目标服务。
学生是感性的，一家负责任有爱心的企业，只要抓住兼职学生团队，不断宣传这种价值观，吃了么就不会丢掉校园市场１
众人点头表示认可。
他又道，“至于骑手和快递公司之间互相兼职，是第二道防线！
其它竞争公司很难做到，组建这么一支庞大的配送团队，在服务上就不可能与吃了么竞争。
当然，巨头亲自下场除外，但吃了么起码不会落后。
技术上略过不提，这方面目前没有太好的手段，可能需要时间沉淀，等待技术突破。
所以最终突破口，我选在商家身上，商家——骑手——顾客，骑手方面我立于不败之地，顾客我有学校这个基本盘。
如果还能掌握外卖配送中，最重要的餐饮店，是不是意味着吃了么，将远远超越竞争对手？”
张垒不淡定了，“你总不至于，把全国的餐饮店都入股一遍吧？”
真是这样，他都会疯掉！
风投不是做慈善，更不是许愿池，有这个能力他还做风投干嘛？
“差不多吧１
李泽华笑得很开心，“我就是这么打算的。”
在众人反应过来前，他耸耸肩，“开个玩笑！
实际上外卖行业，讲究一个时效性大众行业，很多餐饮店，只适合小规模目标人群。
就是对口感，菜品要求高，对价格不敏感的高收入群体。
这部分占比并不多，真正决定外卖行业整体规模的，是中低收入群体！
我们在实践中得出结论，快餐店才是外卖行业，商户中最重要的！
比如兰州拉面，沙县小吃，东北饺子馆，各种小炒，烧烤店，麻辣烫，炸鸡汉堡等等。
当时我一直在苦恼，怎么想都觉得，竞争不过腾达阿狸这些大公司。
后来我又把全公司的人，拉进来一起想，那就是怎么才能建立绝对优势。”
林文辉的心，开始噗噗跳动，“所以伱想建立一个，由吃了么完全控制的快餐连锁？”
“不是一个，而是很多个１
李泽华斩钉截铁道，这是他第一次在外人面前，说出自己内心底的想法。
因为他始终认为，一个人的强大，在于内心强大，如果畏惧竞争，恐惧强大的对手，他就永远别想成功！
现在机会摆在面前，两个顶级投资集团就在这，他不把握机会，还等什么？
“一开始，公司管理层都以为我疯了，因为要入股控制影响这些餐饮店，需要的人力物力资金，简直是个天文数字。
但很快，我找到了他们的共同点，那就是餐品样式趋于统一，以蛋炒饭举例，一个蛋两个蛋有差别吗？
再以兰州拉面，沙县小吃举例，他们的餐品翻来覆去就是那几样，如果我们能做成全国连锁。
就可以在原材料，门店选址装修装修风格，统一培训，饭菜口感等各方面形成巨大优势……”
就在他激情诉说这个计划时，张垒忍不住打断道，
“李总，你的想法我很赞同，我也明白你一但做成了，餐饮配送这块很可能没人是你的对手。
但你要考虑最现实的问题，门店租金，这一点是无论如何绕不过去的。
再一个你去哪里寻找这么多，合适的餐饮店厨师呢？”
李泽华面对张垒的质疑，毫无畏惧，“那就要感谢张总的同行，红杉资本的沈总了。
如家是通过怎样的金融手段，发展壮大并最终上市，我相信各位都有所了解。
依托外卖配送的便捷性，我们根本不需要，租用最繁华的临街铺面。
只需要去找居民区，城中村，商业小区不被看好的商铺，无论是在租金，维护，日常消耗等各个方面，都能有效降低开支。
学习如家有一个最大的好处，那就是节约了最大的房租成本。
我的意见是，打造一个大众品牌先做起来，摸索积累足够多的经验，然后向外扩张。
只要是大众能接受的餐饮系列，我们都要涉及。
吃了么和蜂鸟快递旗下，很快就有上万人，我们有足够的推广人员随时在市场上，合适的位置，和房东谈判，说服并完成签约。
这些只需要时间就行，一但我们和房东达成协议，通过每个月固定分红捆绑上车，再用高额违约金保持店铺稳定。
届时再用规模化集中种植原材料，半工业化处理成预制食品，通过快递平台处理配送，用工业化流水线的方式压缩成本。
各位，你们可以想象一下，我们从农业省份租借流转土地，集中种植，再到初级食品加工预包装。
通过我们的蜂鸟配送平台，运输到各大城市集散地，再统一分配至各个门店，产销一条龙，能节约多少成本？
能提供多少就业岗位？
绑定房东本人后，我们又可以和各地餐饮连锁，厨师培训机构大规模合作，只要肯深耕这个行业，用不了几年就能见到效益。
市场是现成的，譬如现在的魔都，很多外来务工人员，根本无法品尝到家乡美食。
譬如我，一顿不吃辣椒就很慌，根本没法对甜的，原滋原味的下筷子，这其中潜在的市场规模有多大，各位请自行判断……”
林文辉傻眼了。
朱啸龙沉思不语。
张垒眼中冒着精光。
李友大为震撼。
“这家伙脑子里到底在想些什么？”
林仁杰简直无语，这是投互联网企业？
他怎么感觉投了好几个产业链？
还是垄断整个行业的那种！
过了好半天，张垒才反应过来，忍不住苦笑道，“李总，你这不能说是异想天开，也只能过脑洞大开，这条路，注定很难啊１
李泽华双手撑在桌子上，俯视众人，“难？人活着就很难，想发财更难！
我创业难，你们做风投的，看似光鲜亮丽，可永远都是成功的少，失败的多。
成功还要判断时间节点，选择合适的机会套现跑路；一失败，哦豁，血本无归！
现在有这么个机会在这，为什么不大干一场？
最差的结果，吃了么也能顺利活下来，收回投资赚一点是必然的。
而一但成功呢？
想想看吧，从祖国的黑土地，到最南端的琼州岛，都将是我们的原料供应地；
每一个规模以上城市，游荡着我们的黄袍战神，他们每路过的十家餐饮店，就有一两家属于我们控股。
我们能解决每一个人的吃饭问题，一但目标完成，还能在餐饮行业建立绝对霸权，收获属于自己的肯德基麦当劳。
规模以上的餐饮店，只要有外送需求，全部是我们入股的对象，一方面开店扩张，一方面特许加盟管控。
到那个时候，你想亏钱都难，因为整个世界都掌握在我们手里１
林文辉艰难咽下一口唾沫，“李总，你的商业计划实在超出我的想象，我觉得很有必要临时休会，给一点时间让我们商量一下。”
张垒搜了搜太阳穴，“是啊，你这个卫星放的太大，我们需要综合评估一下可行性。”
“没关系，商量多久都行。”
李泽华很大度，同时在心里道，“这才是真正的垄断，二选一？那是什么玩意，送把柄闹笑话吗？”
(本章完)
创办吃了么时，我就在想一个问题，如何避免同质化竞争，如何掌握核心优势，如何建立一道坚不可摧的护城河。
幸不辱使命，在借鉴一部分京东的商业逻辑后，我觉得自己找到了最适合的路１
所有人都没开口，就等着他继续说下去。
他也不负众望，“所以一开始，我首先给予大学兼职学生，全额提成。
这是为了建立吃了么，在市场第一道护城河，即在学校站稳脚跟，作为基础向外扩张！
包括我那个半吊子视频网站等等，都是为了这个目标服务。
学生是感性的，一家负责任有爱心的企业，只要抓住兼职学生团队，不断宣传这种价值观，吃了么就不会丢掉校园市场１
众人点头表示认可。
他又道，“至于骑手和快递公司之间互相兼职，是第二道防线！
其它竞争公司很难做到，组建这么一支庞大的配送团队，在服务上就不可能与吃了么竞争。
当然，巨头亲自下场除外，但吃了么起码不会落后。
技术上略过不提，这方面目前没有太好的手段，可能需要时间沉淀，等待技术突破。
所以最终突破口，我选在商家身上，商家——骑手——顾客，骑手方面我立于不败之地，顾客我有学校这个基本盘。
如果还能掌握外卖配送中，最重要的餐饮店，是不是意味着吃了么，将远远超越竞争对手？”
张垒不淡定了，“你总不至于，把全国的餐饮店都入股一遍吧？”
真是这样，他都会疯掉！
风投不是做慈善，更不是许愿池，有这个能力他还做风投干嘛？
“差不多吧１
李泽华笑得很开心，“我就是这么打算的。”
在众人反应过来前，他耸耸肩，“开个玩笑！
实际上外卖行业，讲究一个时效性大众行业，很多餐饮店，只适合小规模目标人群。
就是对口感，菜品要求高，对价格不敏感的高收入群体。
这部分占比并不多，真正决定外卖行业整体规模的，是中低收入群体！
我们在实践中得出结论，快餐店才是外卖行业，商户中最重要的！
比如兰州拉面，沙县小吃，东北饺子馆，各种小炒，烧烤店，麻辣烫，炸鸡汉堡等等。
当时我一直在苦恼，怎么想都觉得，竞争不过腾达阿狸这些大公司。
后来我又把全公司的人，拉进来一起想，那就是怎么才能建立绝对优势。”
林文辉的心，开始噗噗跳动，“所以伱想建立一个，由吃了么完全控制的快餐连锁？”
“不是一个，而是很多个１
李泽华斩钉截铁道，这是他第一次在外人面前，说出自己内心底的想法。
因为他始终认为，一个人的强大，在于内心强大，如果畏惧竞争，恐惧强大的对手，他就永远别想成功！
现在机会摆在面前，两个顶级投资集团就在这，他不把握机会，还等什么？
“一开始，公司管理层都以为我疯了，因为要入股控制影响这些餐饮店，需要的人力物力资金，简直是个天文数字。
但很快，我找到了他们的共同点，那就是餐品样式趋于统一，以蛋炒饭举例，一个蛋两个蛋有差别吗？
再以兰州拉面，沙县小吃举例，他们的餐品翻来覆去就是那几样，如果我们能做成全国连锁。
就可以在原材料，门店选址装修装修风格，统一培训，饭菜口感等各方面形成巨大优势……”
就在他激情诉说这个计划时，张垒忍不住打断道，
“李总，你的想法我很赞同，我也明白你一但做成了，餐饮配送这块很可能没人是你的对手。
但你要考虑最现实的问题，门店租金，这一点是无论如何绕不过去的。
再一个你去哪里寻找这么多，合适的餐饮店厨师呢？”
李泽华面对张垒的质疑，毫无畏惧，“那就要感谢张总的同行，红杉资本的沈总了。
如家是通过怎样的金融手段，发展壮大并最终上市，我相信各位都有所了解。
依托外卖配送的便捷性，我们根本不需要，租用最繁华的临街铺面。
只需要去找居民区，城中村，商业小区不被看好的商铺，无论是在租金，维护，日常消耗等各个方面，都能有效降低开支。
学习如家有一个最大的好处，那就是节约了最大的房租成本。
我的意见是，打造一个大众品牌先做起来，摸索积累足够多的经验，然后向外扩张。
只要是大众能接受的餐饮系列，我们都要涉及。
吃了么和蜂鸟快递旗下，很快就有上万人，我们有足够的推广人员随时在市场上，合适的位置，和房东谈判，说服并完成签约。
这些只需要时间就行，一但我们和房东达成协议，通过每个月固定分红捆绑上车，再用高额违约金保持店铺稳定。
届时再用规模化集中种植原材料，半工业化处理成预制食品，通过快递平台处理配送，用工业化流水线的方式压缩成本。
各位，你们可以想象一下，我们从农业省份租借流转土地，集中种植，再到初级食品加工预包装。
通过我们的蜂鸟配送平台，运输到各大城市集散地，再统一分配至各个门店，产销一条龙，能节约多少成本？
能提供多少就业岗位？
绑定房东本人后，我们又可以和各地餐饮连锁，厨师培训机构大规模合作，只要肯深耕这个行业，用不了几年就能见到效益。
市场是现成的，譬如现在的魔都，很多外来务工人员，根本无法品尝到家乡美食。
譬如我，一顿不吃辣椒就很慌，根本没法对甜的，原滋原味的下筷子，这其中潜在的市场规模有多大，各位请自行判断……”
林文辉傻眼了。
朱啸龙沉思不语。
张垒眼中冒着精光。
李友大为震撼。
“这家伙脑子里到底在想些什么？”
林仁杰简直无语，这是投互联网企业？
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还是垄断整个行业的那种！
过了好半天，张垒才反应过来，忍不住苦笑道，“李总，你这不能说是异想天开，也只能过脑洞大开，这条路，注定很难啊１
李泽华双手撑在桌子上，俯视众人，“难？人活着就很难，想发财更难！
我创业难，你们做风投的，看似光鲜亮丽，可永远都是成功的少，失败的多。
成功还要判断时间节点，选择合适的机会套现跑路；一失败，哦豁，血本无归！
现在有这么个机会在这，为什么不大干一场？
最差的结果，吃了么也能顺利活下来，收回投资赚一点是必然的。
而一但成功呢？
想想看吧，从祖国的黑土地，到最南端的琼州岛，都将是我们的原料供应地；
每一个规模以上城市，游荡着我们的黄袍战神，他们每路过的十家餐饮店，就有一两家属于我们控股。
我们能解决每一个人的吃饭问题，一但目标完成，还能在餐饮行业建立绝对霸权，收获属于自己的肯德基麦当劳。
规模以上的餐饮店，只要有外送需求，全部是我们入股的对象，一方面开店扩张，一方面特许加盟管控。
到那个时候，你想亏钱都难，因为整个世界都掌握在我们手里１
林文辉艰难咽下一口唾沫，“李总，你的商业计划实在超出我的想象，我觉得很有必要临时休会，给一点时间让我们商量一下。”
张垒搜了搜太阳穴，“是啊，你这个卫星放的太大，我们需要综合评估一下可行性。”
“没关系，商量多久都行。”
李泽华很大度，同时在心里道，“这才是真正的垄断，二选一？那是什么玩意，送把柄闹笑话吗？”
(本章完)