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率不高，客服的后续跟进工作难度很大，尤其是能签下长期合作协议的不多。对培训公司而言，稳定的客户最要紧不过。
四年前，程莎能一举成为客服总监，就是因为她一举为公司拿下了一个重要的稳定客户。那一次的对象是一家在各地拥有大量分公司的国企。一旦能打通总公司的通道，就等于拿下了他所有的下级企业。
偏偏这公司负责联系培训事务的部门领导油盐不进，死活不肯把培训业务交给周晓荣的公司。程莎判断继续和这个部门领导纠缠是没用的，灵机一动，通过关系找到了主管副书记。这五十多岁的糟老头子倒也干脆，直接问程莎能给什么好处。
程莎豁出去让这老头儿操了三天，成功拿到一个长达三年的大单，覆盖这个国企下属十几家分公司，每年平均不少于1500个课时，当然，合同成立后，除了纸面上双方各自的权利义务外，程莎每季度总要跑去被这副书记干个一两天的。
这真是个苦差，那老头儿身子早就虚了，每次程莎都得拿出全身骚劲，累出两三身汗，才能换这老头半硬不硬地插上三四分钟，而这老头儿又花心不死，每次都想多干几次，要想让他第二次硬起来，程莎想死的心都有。
偏偏这老头儿对周晓荣公司其他女人不感兴趣，只盯着程莎一个。去年，这个合同又续签了两年，直到现在，与这家国企的合作，依然是周晓荣公司三个最稳定的收入来源，堪称“现金牛”
在这点上，程莎居功至伟。稳定新客户难度大，长期合作对象少，这个问题本来就一直让周晓荣很担忧，本来想着随着这几年公司口碑的建立，徐芃、张昊翔他们年龄的增长，一切都会向好的方向发展。
没想到，今年以来的景况，不能不令周晓荣感觉到危机感扑面而来。眼看就要到十月，马上就是下一个年度的课程推广季。
可是先不去说程莎、孔媛这两大市场推广主力现在各有各的问题，昨天接到的那两个电话，就让周晓荣陷入“出师未捷身先死”的恐惧。两个老客户特意打招呼，明年不会再和周晓荣公司续约。这两家也都是国企，规模不算太大。
但是因为都是走老爹的关系，所以胜在稳定，但昨天他们在电话里说得明白，他们不是在拿捏什么，不是索要好处，单纯就是因为现在国企的日子也不好过。
这几年，从上到下卡得都死，国企被盯得很紧，稍有些规模的国企，连以前再正常不过的“小金库”都忙不迭地撤销。
以前很多睁一眼闭一眼的支出，现在查得都严，动不动就要招投标。对很多企业来说，实际上并不必要的干部培训，就成了务必要砍掉的支出项目。
少了这两个老客户，倒不至于令周晓荣的公司伤筋动骨，但他敏锐意识到，整个市场态势都不太好，而自己的公司好像已经到了一个十字路口。公司现在面对的就是发展瓶颈，闯过去了。
整个公司也许都能往上跳一层。如果闯不过去，说不定突然间这家公司就完了，所以这种时候，周晓荣十分谨慎，也十分紧张。他必须要准确判断当前的整个态势，还要精准分析自己公司的优缺点，然后在当下现实的市场状况下，为公司找到接下去最合适的路。
是开发新的课程，是招聘新的讲师，是开辟新的培训领域，还是索性脱手变现进入另一个行业？
在别人无法触及的空间里，周晓荣的大脑整天都在激烈地运转着，别看周晓荣平时一副不太着调的样子，也别看公司里很多人都觉得徐芃比他更像老总。
事实上，周晓荣才是这家公司真正的主心骨。徐芃自己都承认，讲管理，自己行，真的搞经营，他的能耐或许还不及周晓荣的一半。所以别看徐芃占了公司几乎一半股份。
但他除了课程业务以外，很少插手经营管理，顶多在招聘面试、团队建设、客户接待的时候发挥一下特长。
公司的大方向，人力、财务等最关键的权力，自始至终都掌握在周晓荣手里。有人说，不能和朋友一起做生意。徐芃和周晓荣都是管理专业出身，他们很清楚这个道理。
但既然出于某些原因，两个人现在已经处在一个摊子里了，就得尽自己的力量把一切问题都捋平。周晓荣很注意维系徐芃在公司里的地位，甚至从来没有在员工面前说过一句和徐芃的意见相反的话。
即便徐芃根本没有任何管理层的头衔，而后来入股的徐芃，主动提出不在管理层任职，仅仅侧身于讲师？游椋俨迨种芟偃a煊？的事务。在最简单的女人领域里，周晓荣为他组织接风后，徐芃再没单独找过程莎。
率不高，客服的后续跟进工作难度很大，尤其是能签下长期合作协议的不多。对培训公司而言，稳定的客户最要紧不过。
四年前，程莎能一举成为客服总监，就是因为她一举为公司拿下了一个重要的稳定客户。那一次的对象是一家在各地拥有大量分公司的国企。一旦能打通总公司的通道，就等于拿下了他所有的下级企业。
偏偏这公司负责联系培训事务的部门领导油盐不进，死活不肯把培训业务交给周晓荣的公司。程莎判断继续和这个部门领导纠缠是没用的，灵机一动，通过关系找到了主管副书记。这五十多岁的糟老头子倒也干脆，直接问程莎能给什么好处。
程莎豁出去让这老头儿操了三天，成功拿到一个长达三年的大单，覆盖这个国企下属十几家分公司，每年平均不少于1500个课时，当然，合同成立后，除了纸面上双方各自的权利义务外，程莎每季度总要跑去被这副书记干个一两天的。
这真是个苦差，那老头儿身子早就虚了，每次程莎都得拿出全身骚劲，累出两三身汗，才能换这老头半硬不硬地插上三四分钟，而这老头儿又花心不死，每次都想多干几次，要想让他第二次硬起来，程莎想死的心都有。
偏偏这老头儿对周晓荣公司其他女人不感兴趣，只盯着程莎一个。去年，这个合同又续签了两年，直到现在，与这家国企的合作，依然是周晓荣公司三个最稳定的收入来源，堪称“现金牛”
在这点上，程莎居功至伟。稳定新客户难度大，长期合作对象少，这个问题本来就一直让周晓荣很担忧，本来想着随着这几年公司口碑的建立，徐芃、张昊翔他们年龄的增长，一切都会向好的方向发展。
没想到，今年以来的景况，不能不令周晓荣感觉到危机感扑面而来。眼看就要到十月，马上就是下一个年度的课程推广季。
可是先不去说程莎、孔媛这两大市场推广主力现在各有各的问题，昨天接到的那两个电话，就让周晓荣陷入“出师未捷身先死”的恐惧。两个老客户特意打招呼，明年不会再和周晓荣公司续约。这两家也都是国企，规模不算太大。
但是因为都是走老爹的关系，所以胜在稳定，但昨天他们在电话里说得明白，他们不是在拿捏什么，不是索要好处，单纯就是因为现在国企的日子也不好过。
这几年，从上到下卡得都死，国企被盯得很紧，稍有些规模的国企，连以前再正常不过的“小金库”都忙不迭地撤销。
以前很多睁一眼闭一眼的支出，现在查得都严，动不动就要招投标。对很多企业来说，实际上并不必要的干部培训，就成了务必要砍掉的支出项目。
少了这两个老客户，倒不至于令周晓荣的公司伤筋动骨，但他敏锐意识到，整个市场态势都不太好，而自己的公司好像已经到了一个十字路口。公司现在面对的就是发展瓶颈，闯过去了。
整个公司也许都能往上跳一层。如果闯不过去，说不定突然间这家公司就完了，所以这种时候，周晓荣十分谨慎，也十分紧张。他必须要准确判断当前的整个态势，还要精准分析自己公司的优缺点，然后在当下现实的市场状况下，为公司找到接下去最合适的路。
是开发新的课程，是招聘新的讲师，是开辟新的培训领域，还是索性脱手变现进入另一个行业？
在别人无法触及的空间里，周晓荣的大脑整天都在激烈地运转着，别看周晓荣平时一副不太着调的样子，也别看公司里很多人都觉得徐芃比他更像老总。
事实上，周晓荣才是这家公司真正的主心骨。徐芃自己都承认，讲管理，自己行，真的搞经营，他的能耐或许还不及周晓荣的一半。所以别看徐芃占了公司几乎一半股份。
但他除了课程业务以外，很少插手经营管理，顶多在招聘面试、团队建设、客户接待的时候发挥一下特长。
公司的大方向，人力、财务等最关键的权力，自始至终都掌握在周晓荣手里。有人说，不能和朋友一起做生意。徐芃和周晓荣都是管理专业出身，他们很清楚这个道理。
但既然出于某些原因，两个人现在已经处在一个摊子里了，就得尽自己的力量把一切问题都捋平。周晓荣很注意维系徐芃在公司里的地位，甚至从来没有在员工面前说过一句和徐芃的意见相反的话。
即便徐芃根本没有任何管理层的头衔，而后来入股的徐芃，主动提出不在管理层任职，仅仅侧身于讲师？游椋俨迨种芟偃a煊？的事务。在最简单的女人领域里，周晓荣为他组织接风后，徐芃再没单独找过程莎。