第23章 借势造势,以小谋大 (3) (2/2)
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些办公楼相互交错,楼与楼之间的联系也比较频繁。在快节奏的现代化的生活中,大家都在争分夺秒地赶时间,因此,楼与楼之间的人行道必须设计得合情合理,简洁明快。然而,由于楼群布局复杂的特殊性,如何才能做到合情合理,是光靠主观设计很难解决问题的。
这一天,一位公园管理员朋友来访,看见了这位愁眉苦脸的建筑师,正面对着楼群发愁。工人朋友说道:“这个非常好办,你先让人在楼群之间的空地上种上草,等夏季过去以后,您的最佳方案就出来了。”接着将理由说了出来。
建筑师听了工人朋友的一番话以后,不由得赞叹这位公园管理员的聪明了。
原来公园管理员发现,人们走路的时候有一种直觉的习惯,放着坦荡的大道不走,却偏要去走抄近的小路,要找到一条通向自己的目的地最近的道路,这也是为了节约时间。而在楼群之间种上草以后,人们果然在上面踩出了许多小道,走得多的印迹明显,走得少的就不大清楚。到了秋天,建筑师根据这些痕迹设计出了人行道,果然大受欢迎。
创意点评:
老子曰:“我无为而人自化。”所谓无为,并不是引之不来、推之不去,什么事也不做,而是遵循规律办事,顺应自然之势。这个故事告诉我们:当一个问题很难解决的时候,我们不妨将自己的主观意见搁置起来,创造条件,让事物遵循规律自然行进,再顺势而为,往往能取得最佳的效果。
总统卖书
一位书商手头积压了一批书卖不出去,眼看就要大亏本了。情急之下,出版商想了一个点子:给总统送去一本,并频频联系,征求意见。忙得不可开交的总统随便回了一句:“这书不错。”这一来出版商如获至宝,大做宣传: “现有总统喜爱的书出售。”还把“这书不错”四个字印在封面上,于是出版商手头的书很快被抢购一空。
不久,这个出版商又有一批书,便照方抓药,又给总统送去一本。总统有了上次的教训,想借机奚落一番,就在送来的书上写道: “这书糟透了。”总统还是上了套儿,书商又大肆做宣传:“现有总统讨厌的书出售。”人们出于好奇争相抢购,书很快便全部卖掉。
第三次,出版商再次把书送给总统,总统有了前两次被利用的教训,干脆紧闭金口不理不睬。然而出版商还是有话说,这次他的宣传词是:“现有令总统难以下结论的书,欲购从速。”结果,书还是被抢购一空。
创意点评:
不管怎么说,书商是很精明的,他借着有巨大影响力的总统的“评价”推销书,在创造性思维的引导下化平凡为神奇,为原本平淡无奇的书制造了巨大的市场效应。
旧钞票的力量
1970年,韩国巨富郑周永投资创建蔚山造船厂,要造100万吨级的超大型油轮。对于造船业来说,郑周永可算是一个完完全全的门外汉,但他却信心十足地认为: “造船,和造发电厂一样,总是由不会到会,从不熟悉到熟悉,没有什么了不起的!”不多久,他就筹集了足够的贷款,只等客户来订货了。
但订货单可没有那么容易得到。当时,外商没有一个相信韩国企业有造大船的能力。怎么办?
郑周永为此苦思冥想,终于,他想出了一招:从一堆发黄的旧钞票中,挑出一张500元的纸币,纸币上印有十五世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船,其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上,龟甲船只是古代的一种运兵船,李舜臣就是用这种船大败日本人,粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永即随身揣着这张旧钞,四处游说,宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力,完全能胜任建造现代化大油轮的能力。经他这么一游说,外商果然信以为真,很快就签了两张各为26万吨级油轮的订单。订单到手后,郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后,两艘油轮竣工了,而蔚山船厂也建成了。
创意点评:
如何让对方相信自己的实力,这是事关成败的大问题。郑周永借助一张古钞就可以说服对方,别看小小一张钞票不起眼,用对地方,它的力量可不容小觑。
借助光环,照亮自己
有一个证券公司的业务员,刚进入这一行,一直无法提升业绩。他的心里很着急,但这行竞争实在是太大了,即使铆足了劲,还是很难有起色。
过一阵子,这个业务员突然像是有神明护身似的,客户一个接一个地自动找上他,而他竟然成了全公司业绩最好的业务员。
这家公司的经理觉得不可思议,自己干了几十年,也没见过一个初入这行的人会突然莫名其妙地大红大紫,于是就暗中注意他是怎么吸引客户的。
他发现业务专员经常带客户到自己的办公桌旁谈事情,这个办公室里的每个位子都是单独隔间的,于是他有事没事就假装经过业务专员的桌旁,可是并没发现他对客人说些什么特别的话。
有一天,业务员不在办公室里,经理经过他的办公桌时,不经意地看了一眼他的桌子。
“这小子!原来如此。”经理站在办公桌前像是发现了新大陆,笑着自言自语。
原来,在业务员的桌子上,摆着许多张自己家人的生活照。可是,在这些生活照中间,又穿插摆着几张在不同场合拍摄的放大照片。而这些大照片,竟然全是一位股市大亨的。
当客户来了坐下来和他谈生意时,看到这些照片,就会想: “哇!他跟这位大亨一定关系不浅,跟着他走准没错!”
这就是利用人们崇拜名人的心理,借助名人的光环照亮自己。
创意点评:
名人头上的那道光环永远是明亮的,而且名气越大,光环越亮。当你的形象还很弱小,还很黯淡时,转变一下思维方式,借助名人的光环照亮自己、提升自己,这样你的力量就大大增强了。
些办公楼相互交错,楼与楼之间的联系也比较频繁。在快节奏的现代化的生活中,大家都在争分夺秒地赶时间,因此,楼与楼之间的人行道必须设计得合情合理,简洁明快。然而,由于楼群布局复杂的特殊性,如何才能做到合情合理,是光靠主观设计很难解决问题的。
这一天,一位公园管理员朋友来访,看见了这位愁眉苦脸的建筑师,正面对着楼群发愁。工人朋友说道:“这个非常好办,你先让人在楼群之间的空地上种上草,等夏季过去以后,您的最佳方案就出来了。”接着将理由说了出来。
建筑师听了工人朋友的一番话以后,不由得赞叹这位公园管理员的聪明了。
原来公园管理员发现,人们走路的时候有一种直觉的习惯,放着坦荡的大道不走,却偏要去走抄近的小路,要找到一条通向自己的目的地最近的道路,这也是为了节约时间。而在楼群之间种上草以后,人们果然在上面踩出了许多小道,走得多的印迹明显,走得少的就不大清楚。到了秋天,建筑师根据这些痕迹设计出了人行道,果然大受欢迎。
创意点评:
老子曰:“我无为而人自化。”所谓无为,并不是引之不来、推之不去,什么事也不做,而是遵循规律办事,顺应自然之势。这个故事告诉我们:当一个问题很难解决的时候,我们不妨将自己的主观意见搁置起来,创造条件,让事物遵循规律自然行进,再顺势而为,往往能取得最佳的效果。
总统卖书
一位书商手头积压了一批书卖不出去,眼看就要大亏本了。情急之下,出版商想了一个点子:给总统送去一本,并频频联系,征求意见。忙得不可开交的总统随便回了一句:“这书不错。”这一来出版商如获至宝,大做宣传: “现有总统喜爱的书出售。”还把“这书不错”四个字印在封面上,于是出版商手头的书很快被抢购一空。
不久,这个出版商又有一批书,便照方抓药,又给总统送去一本。总统有了上次的教训,想借机奚落一番,就在送来的书上写道: “这书糟透了。”总统还是上了套儿,书商又大肆做宣传:“现有总统讨厌的书出售。”人们出于好奇争相抢购,书很快便全部卖掉。
第三次,出版商再次把书送给总统,总统有了前两次被利用的教训,干脆紧闭金口不理不睬。然而出版商还是有话说,这次他的宣传词是:“现有令总统难以下结论的书,欲购从速。”结果,书还是被抢购一空。
创意点评:
不管怎么说,书商是很精明的,他借着有巨大影响力的总统的“评价”推销书,在创造性思维的引导下化平凡为神奇,为原本平淡无奇的书制造了巨大的市场效应。
旧钞票的力量
1970年,韩国巨富郑周永投资创建蔚山造船厂,要造100万吨级的超大型油轮。对于造船业来说,郑周永可算是一个完完全全的门外汉,但他却信心十足地认为: “造船,和造发电厂一样,总是由不会到会,从不熟悉到熟悉,没有什么了不起的!”不多久,他就筹集了足够的贷款,只等客户来订货了。
但订货单可没有那么容易得到。当时,外商没有一个相信韩国企业有造大船的能力。怎么办?
郑周永为此苦思冥想,终于,他想出了一招:从一堆发黄的旧钞票中,挑出一张500元的纸币,纸币上印有十五世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船,其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上,龟甲船只是古代的一种运兵船,李舜臣就是用这种船大败日本人,粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永即随身揣着这张旧钞,四处游说,宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力,完全能胜任建造现代化大油轮的能力。经他这么一游说,外商果然信以为真,很快就签了两张各为26万吨级油轮的订单。订单到手后,郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后,两艘油轮竣工了,而蔚山船厂也建成了。
创意点评:
如何让对方相信自己的实力,这是事关成败的大问题。郑周永借助一张古钞就可以说服对方,别看小小一张钞票不起眼,用对地方,它的力量可不容小觑。
借助光环,照亮自己
有一个证券公司的业务员,刚进入这一行,一直无法提升业绩。他的心里很着急,但这行竞争实在是太大了,即使铆足了劲,还是很难有起色。
过一阵子,这个业务员突然像是有神明护身似的,客户一个接一个地自动找上他,而他竟然成了全公司业绩最好的业务员。
这家公司的经理觉得不可思议,自己干了几十年,也没见过一个初入这行的人会突然莫名其妙地大红大紫,于是就暗中注意他是怎么吸引客户的。
他发现业务专员经常带客户到自己的办公桌旁谈事情,这个办公室里的每个位子都是单独隔间的,于是他有事没事就假装经过业务专员的桌旁,可是并没发现他对客人说些什么特别的话。
有一天,业务员不在办公室里,经理经过他的办公桌时,不经意地看了一眼他的桌子。
“这小子!原来如此。”经理站在办公桌前像是发现了新大陆,笑着自言自语。
原来,在业务员的桌子上,摆着许多张自己家人的生活照。可是,在这些生活照中间,又穿插摆着几张在不同场合拍摄的放大照片。而这些大照片,竟然全是一位股市大亨的。
当客户来了坐下来和他谈生意时,看到这些照片,就会想: “哇!他跟这位大亨一定关系不浅,跟着他走准没错!”
这就是利用人们崇拜名人的心理,借助名人的光环照亮自己。
创意点评:
名人头上的那道光环永远是明亮的,而且名气越大,光环越亮。当你的形象还很弱小,还很黯淡时,转变一下思维方式,借助名人的光环照亮自己、提升自己,这样你的力量就大大增强了。